So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch (mit kostenloser Vorlage)

Wenn der Gedanke an eine Wettbewerbsanalyse Sie dazu bringt, zum Mittagessen zu gehen und nie wieder zurückzukommen, verstehen wir es. Es klingt langweilig, überwältigend und einfach nur langweilig. Aber wenn Sie eine starke, gesunde Marke aufbauen und Ihren Anteil am Markt besitzen wollen, ist dies eine Pflichtübung.

Glücklicherweise sind Sie hier genau richtig, wenn Sie das noch nie zuvor gemacht haben (oder wenn Sie Ihre aktuelle Wettbewerbsanalyse aktualisieren müssen). Wir haben diesen einfachen Leitfaden erstellt, um eine Wettbewerbsanalyse sowie eine durchzuführen kostenlose interaktive Vorlage, um es schnell und einfach zu tun. Tauchen wir ein.

Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Es ist im Grunde eine Möglichkeit zu identifizieren, wer Ihre Konkurrenz ist, wie sie sich positioniert hat, wie sie sich präsentiert und was ihre Stärken und Schwächen im Vergleich zu Ihnen sind.

Warum müssen Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen?

Um ihnen in den Hintern zu treten – oder besser gesagt, um ein objektives Verständnis dafür zu bekommen, wo sie stehen, damit Sie sich von anderen abheben und sich für die Weltherrschaft positionieren können. Eine starke Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen, die Ähnlichkeiten und Unterschiede zwischen Ihrer Konkurrenz zu artikulieren, um Ihnen zu helfen, die einzigartigen Möglichkeiten zu identifizieren, wie Sie sie in den Schatten stellen können.

Wann sollten Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen?

Der beste Zeitpunkt dafür ist, wenn Sie eine Marke einführen oder erneuern, aber wenn Sie das noch nie getan haben, dann ist jetzt der beste Zeitpunkt.

„Je größer der Einblick in die Konkurrenz, desto größer der Wettbewerbsabstand.“

—Alina Wheeler, Markenidentität gestalten

Wer in Ihrem Team sollte einbezogen werden?

Es hängt von Ihrer Markenreife ab. Wenn Sie völlig neu oder ein Startup sind, möchten Sie Mitbegründer und idealerweise jeden im Unternehmen mit Marken- oder Designerfahrung. Wenn Sie Ihre Marke erneuern oder umbenennen, brauchen Sie relevante Stakeholder und einen Brand Steward (jemand, der für die Überwachung der Marke verantwortlich ist, unabhängig davon, ob es sich um ihren offiziellen Titel handelt oder nicht).

So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch

Ihre Wettbewerbsanalyse kann umfassend oder unglaublich detailliert sein. Wir gehen davon aus, dass Sie eine vielbeschäftigte Person sind, die noch ein paar Meetings erledigen muss (allein heute), also werden wir uns für den schnellen und einfachen Weg entscheiden, aber Sie können sich nach Belieben anpassen, wenn Sie einen tieferen Tauchgang benötigen . Das Ziel hier ist nicht, einen Roman über jeden Konkurrenten zu schreiben; Es geht darum, die relevantesten Informationen zu identifizieren und zu isolieren, die Ihnen helfen zu verstehen, wer sie sind, wie sie kommunizieren und wie Ihre Marke im Vergleich abschneidet.

Schritt 1: Stellen Sie eine Liste der Wettbewerber zusammen

Machen Sie einen Brain Dump von allen, die Ihnen in Ihrem Bereich einfallen, einschließlich Ihrer Erzfeinde und Personen, die als Konkurrenten wahrgenommen werden könnten.

Schritt 2: Teilen Sie sie in zwei Gruppen auf

Teilen Sie Ihre Liste in zwei Bereiche auf: aktuell und ambitioniert.

  • Aktuelle Konkurrenten: Marken, die Ihre aktuellen Konkurrenten sind oder sich in einem ähnlichen Umfeld befinden.
  • Aufstrebende Konkurrenten: Marken, mit denen Sie gerne konkurrieren könnten (die Nikes, Apples und BMWs Ihrer Branche).

Schritt 3: Laden Sie Ihre kostenlose Wettbewerbsanalyse-Vorlage herunter

Um Ihnen Zeit zu sparen (und Ihnen zu helfen zu verstehen, welche Informationen Sie dokumentieren sollten), haben wir eine praktische interaktive PDF-Vorlage erstellt, die Sie für so viele Wettbewerber wie nötig ausfüllen können (verwenden Sie einfach mehrere Vorlagen). Sie können die Vorlage auch ausdrucken, per E-Mail versenden oder mit Ihrem Team teilen.

Wettbewerbsanalysevorlage CTA-01

Schritt 4: Bearbeiten Sie die Vorlage

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Konkurrenten zu analysieren und jeden Aspekt ihrer Marke zu betrachten, von ihrem Slogan über ihre Werte bis hin zu ihrer visuellen Identität (Logo, Farben, Typografie usw.). Wie Sie in der Vorlage sehen werden, umfasst dies Dinge wie:

  • Markenherz (Zweck, Vision, Mission, Werte)
  • Stärken und Schwächen
  • Ähnlichkeiten
  • Unterschiede
  • Bedrohungen
  • Wert prop
  • Produkte
  • Etc.

Wir ziehen es vor, beim Ausfüllen der Wettbewerbsanalyse prägnanter zu sein, aber manche Leute werden an dieser Stelle gerne sehr detailliert. (Dies hängt auch davon ab, wie viel Zeit bzw. Bandbreite Sie für diese Übung aufwenden müssen.) Je detaillierter Sie sind, desto besser können Sie natürlich Ihre Konkurrenz einordnen. Denken Sie nur daran, dass Ihr Ziel darin besteht, Ähnlichkeiten und Unterschiede zu identifizieren, also verwenden Sie die Sprache, die Ihnen dabei hilft.

Selbst wenn Sie eine allgemeine Analyse durchführen, werden Sie bestimmte Trends in der Art und Weise bemerken, wie Ihre Konkurrenten Dinge tun, wie z. B. ähnliche visuelle Identitäten (z , ein Fokus auf Funktionen statt auf den Preis). Das sind die wertvollsten Erkenntnisse, die Ihnen helfen, sich besser zu positionieren.

Schritt 5: Artikulieren Sie Ihre eigene Identität

Dokumentieren Sie die gleichen Elemente für Ihre eigene Marke wie sie jetzt ist. Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, haben Sie möglicherweise nicht alle Artikel artikuliert, aber das ist in Ordnung. Dies ist ein Tool, mit dem Sie erkennen können, wie und wo Sie sich weiterentwickeln können.

Darüber hinaus sollten Sie bei der Weiterentwicklung Ihrer Marke ein Gleichgewicht finden zwischen:

  • Nachahmung von Dingen, mit denen Marken konkurrieren möchten (z. B. Wertkonkurrenz)
  • Dinge vermeiden, die Marken tun, mit denen Sie nicht konkurrieren möchten (z. B. Preiswettbewerb)

Die Herausforderung besteht darin, dies zu tun und dabei originell und authentisch zu bleiben, wer Sie sind.

Schritt 6: Identifizieren Sie Ihre Nische

Mit einer allgemeinen Vorstellung von den Attributen jeder Marke, schnappen Sie sich ein Whiteboard und beginnen Sie, Ihre Position auf dem Markt mit einem kartesischen Diagramm zu visualisieren. (Diese Übung hilft Ihnen, wirklich zu „sehen“, wo Sie auf dem Spektrum liegen.)

Führen Sie mehrere Variationen durch und zeichnen Sie Ihre Konkurrenten basierend auf verschiedenen Polaritäten auf, wie zum Beispiel:

  • Niedrige Kosten vs. hohe Kosten
  • Niedrige Qualität vs. hohe Qualität
  • Traditionell vs. zeitgenössisch
  • Personenorientiert vs. automatisiert/skalierbar
  • Nische vs. umfassend
  • Etc.

wie man eine Wettbewerbsanalyse durchführt

Am Ende dieser Übung sollten Sie ein aufschlussreiches Verständnis Ihrer Konkurrenz sowie Ihrer eigenen Stärken haben. Sie sollten auch diese einfache (und wichtigste) Frage beantworten können: Warum sollte sich ein Kunde für Ihre Produkte/Dienstleistungen und nicht für die Konkurrenz entscheiden?

Bauen Sie Ihre Markenstrategie auf, damit Sie erfolgreich sind

Sobald Sie eine vollständige Wettbewerbsanalyse haben, können Sie Ihre Markenstrategie verfeinern (oder eine neue aufbauen), um effektiv zu kommunizieren, wer Sie sind, was Sie tun und warum es wichtig ist – damit Sie Ihren Platz auf dem Markt einnehmen können. Sie können mit unserem Leitfaden beginnen, um eine Markenstrategie zu erstellen (der auch ein kostenloses Marken-Toolkit enthält), oder mit diesen nächsten Schritten beginnen:

Und wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt Hilfe benötigen, ziehen Sie in Betracht, Expertenunterstützung hinzuzuziehen. Befolgen Sie unsere Tipps, um eine Kreativagentur zu finden (und zu überprüfen), oder kontaktieren Sie uns.

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