So beheben Sie die 10 häufigsten Fehler in Marketingkampagnen

Marketingkampagnen sind ein fantastisches Werkzeug, um Ihnen dabei zu helfen, eine zielgerichtete Botschaft über einen bestimmten Kanal zu übermitteln, weshalb sie ein so wichtiger Bestandteil Ihrer Content-Strategie sind. Aber nicht alle Marketingkampagnen sind so erfolgreich, wie sie sollten – oft wegen einfacher Versehen oder unwissentlicher Fehler, von denen viele Marketingfachleute nicht einmal wissen, dass sie sie machen.

Woher weißt du, ob du in diesem Boot bist? Es gibt ein paar verräterische Anzeichen: Ihre Marketingkampagnen sind glanzlos, Sie erzielen nicht die gewünschten Conversions und Sie fühlen sich gestresst. Fühlen Sie sich nicht schlecht, wenn Sie das sind. Wir haben gesehen, wie Marken aller Größen zu kämpfen hatten (und wir haben selbst viele Marketingfehler gemacht). Glücklicherweise sind wir hier, um Ihnen zu helfen, Ihre Schwachstellen zu erkennen und den Kurs so schnell wie möglich zu korrigieren.

Die Top 10 Fehler in Marketingkampagnen

Von falsch ausgerichteten Botschaften bis hin zu fehlender Markenstimme – hier sind die häufigsten Fehler, die wir in Marketingkampagnen sehen, zusammen mit unseren besten Tipps, Tools und Korrekturen, die Ihnen helfen, wieder auf Kurs zu kommen.

Fehler 1: Marketingkampagnen sind nicht an ein klares Ziel gebunden

Dies scheint der offensichtlichste Fehler zu sein, aber es ist leicht, sich von einzelnen Inhaltsideen zu begeistern und das größere Ziel aus den Augen zu verlieren. Unabhängig davon, ob es sich um eine Kampagne handelt, die Ihren Wert nicht effektiv kommuniziert oder nicht bei den richtigen Personen ankommt, tun Sie sich selbst einen Bärendienst, indem Sie sich in etwas investieren, das Ihrer Marke nicht dient.

Die Lösung: Wenn Sie Marketingkampagnen brainstormen, sollten Sie in der Lage sein zu begründen, wie jeder Inhalt, den Sie erstellen, Ihre Inhaltsstrategie unterstützt. Wenn Sie wie die 62 % der Content-Vermarkter sind, die keine dokumentierte Content-Strategie haben (laut Institut für Content-Marketing), beginnen Sie mit der Dokumentation Ihrer Content-Strategie.

Fehler 2: Markenzentrierter Content

Dies ist einer der häufigsten Fehler, den Marken machen – unabhängig von ihrer Größe, unabhängig von ihrer Branche. Ja, Ihre Marke macht die Inhalte, aber diese Inhalte sollten es nicht sein etwa deine Marke.

Gute Marketingkampagnen verbinden sich mit Menschen durch zielgerichtete Inhalte, die ihnen einen gewissen Mehrwert bieten. Ganz gleich, ob es sich um lehrreiche, unterhaltsame oder inspirierende Inhalte handelt, sie müssen ihren Bedürfnissen entsprechen – nicht den Wünschen Ihrer Marke. (Die gute Nachricht ist, dass sie tun, was Sie wollen, wenn Sie dies gut machen.)

Die Lösung: Verwenden Sie Empathie. Denken Sie beim Brainstorming daran, wen Sie erreichen möchten, welche Probleme sie haben und welche Wünsche sie haben. Was wollen sie hören, wissen oder sehen? Wie können Sie diese Lücke auf einzigartige Weise füllen? Sehen Sie sich für weitere Inspiration diese 9 Story-Ideen an, um in Ihrer nächsten Kampagne Mehrwert zu schaffen.

Beispiel: Diese einfache ASPCA-Infografik klärt Menschen darüber auf, wie sie im Falle einer Naturkatastrophe das Leben ihres Haustieres retten können. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Haustierbesitzern hilfreiche Informationen zur Verfügung zu stellen und gleichzeitig die Mission der Organisation zu fördern: Tierquälerei zu verhindern.

Beispiel einer Marketingkampagne

Fehler 3: Verwendung der falschen Sprache

Die Leute wissen, wenn sie verkauft oder angesprochen werden. (Deshalb übertrifft das Engagement-Marketing das Unterbrechungsmarketing schnell.) Wenn sich Ihre Marketingkampagnen zu korporativ, generisch oder befremdlich anfühlen (z. B. zu viele Schlagworte), werden sie scheitern.

Die Lösung: Stellen Sie sich Ihre Marketingkampagnen als Geschichten vor und versuchen Sie, den emotionalen Haken in Ihrer Geschichte zu finden. (Auch deshalb ist Empathie wichtig.) Berücksichtigen Sie auch die Sprache, die Sie verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie mit ihrem Wissensstand und mit Ihrer authentischen Stimme sprechen. (Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie das klingt, finden Sie hier 5 Möglichkeiten, Ihre Markenstimme zu finden.)

Fehler 4: Konzentration auf Quantität statt Qualität

Du denkst vielleicht, dass das Erstellen von mehr Inhalten dir mehr Leute bringt, aber es ist wirklich die Qualität deiner Inhalte, die sie anzieht. Es ist besser, in einen hochwertigen, immergrünen Inhalt zu investieren, den Sie für mehrere Kampagnen verwenden können, als Ihre Ressourcen in einer Menge Flusen zu versenken, die nicht wirklich Wirkung zeigen.

Die Lösung: Sie können Ihre Inhalte immer noch kanalübergreifend maximieren, indem Sie bewusst darüber nachdenken, was Sie erstellen und wie es auf jeden Kanal und jede Gruppe zugeschnitten werden kann. Mikroinhalte, also kleinere Inhalte, die aus größeren Teilen bestehen, sind eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.

Marketingkampagnen teilbarer Inhalt

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Fehler 5: Schlechtes Timing

Sicher, Sie können Ihre Marketingkampagnen jederzeit veröffentlichen, aber manche Zeiten sind sicherlich besser als andere. Leider ist dies eine große Chance, die viele Vermarkter verpassen.

Sie können die Wirkung Ihrer Marketingkampagnen erheblich steigern, indem Sie sie mit Feiertagen, saisonalen Ereignissen, gesellschaftlichen Ereignissen, Unternehmensmeilensteinen, Nachrichten usw. kombinieren. Solange es sich um eine natürliche Verbindung handelt, kann Ihnen dieser Ansatz helfen, in Publikationen vorgestellt zu werden und Influencer, um Ihre Reichweite im Allgemeinen zu erhöhen.

Die Lösung: Erstellen Sie einen Redaktionsplan, der diese Dinge berücksichtigt. Hubspots Der ultimative Social-Media-Kalender ist eine großartige Möglichkeit, bevorstehende Ereignisse zu verfolgen und nach potenziellen Verbindungen zu suchen. Hüten Sie sich jedoch davor, auf einen Trend, eine Nachricht oder ein Ereignis aufzuspringen, nur weil es beliebt ist. Wir haben diesen Rückschlag zu oft gesehen. Wenn Sie es tun möchten, folgen Sie unserem Leitfaden zum Newsjacking, ohne ein Esel zu sein.

Denken Sie auch daran, genügend Vorlaufzeit für die Werbung einzuplanen, da viele Publikationen weit im Voraus arbeiten. (Weitere Möglichkeiten, Berichterstattung zu erhalten, finden Sie in unseren Tipps, um Ihre Inhalte wie eine Agentur zu bewerben.)

Beispiel: Anlässlich der Women’s Health Week haben wir unsere Aufklärung veröffentlicht Menschen für die Periode interaktiv im Rahmen einer Kampagne zur Entstigmatisierung der Menstruation. Dieses Thema passte perfekt zu den Frauenferien und half uns dabei, eine Platzierung in wichtigen Publikationen wie z Maschbar.

Content-Marketing-Kampagnen

Fehler 6: Der Versuch, zu viel zu tun

Marketingkampagnen können beliebig groß sein, und es macht Spaß, große Ideen zu entwickeln, wenn Sie inspiriert sind. Aber der Versuch, in einer Kampagne zu viel zu tun, kann Ihnen mehr schaden als helfen. Egal, ob Sie versuchen, zu viele Geschichten zu erzählen oder kompliziertere Inhalte zu produzieren, für die Sie nicht die Fähigkeiten oder Kenntnisse haben (z. B. interaktiv oder Video), Sie riskieren, Ihre Botschaft zu verwässern oder etwas zu schaffen, das keine Wirkung hat.

Die Lösung: Fangen Sie klein an. Ein kleinerer, aber gut produzierter Inhalt kann Ihnen besser dienen als ein größerer Inhalt, der nur halb so gut ist. Dies gibt Ihnen nicht nur mehr Kontrolle, sondern Sie können es auch testen und entsprechend Ihren Ergebnissen optimieren. Sobald Sie mit diesem geringeren Aufwand erfolgreich sind, können Sie für größere Kampagnen skalieren.

Fehler 7: Die falschen Metriken

Metriken helfen Ihnen, Ihren Erfolg zu messen, und ermöglichen es Ihnen, Ihre Kampagnen zu optimieren und zu verfeinern, um Ihre Ergebnisse zu verbessern. Möglicherweise haben Sie Ihre Metriken eingerichtet, aber wenn sie nicht die erforderlichen Erkenntnisse liefern, funktionieren sie nicht für Sie.

Die Lösung: Jedes Mal, wenn Sie eine neue Marketingkampagne starten, sollten Sie Ihre Kennzahlen identifizieren (oder neu bewerten), um sicherzustellen, dass sie mit Ihren Kampagnenzielen übereinstimmen. Folgen Sie unserem Leitfaden, um herauszufinden, welche Metriken für Sie geeignet sind.

Fehler 8: Inhalte sind nicht optimiert

Während eine Marketingkampagne auf einen Kanal ausgerichtet sein kann, gibt es viele Möglichkeiten, wie Menschen auf Ihre Inhalte stoßen können. Die organische Suche ist riesig, aber wenn Ihre Inhalte nicht für SEO optimiert sind, werden Sie eine Menge süßen Traffic verpassen.

Die Lösung: Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter (so finden Sie sie) und optimieren Sie alles von Ihren Infografiken bis zu Ihrem Blog. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Schaltflächen zum Teilen funktionieren und Ihre CTAs stark sind.

Fehler 9: Das Branding fehlt

Marketingkampagnen sollten nicht um markenzentrierte Inhalte herum aufgebaut sein (denken Sie daran: Bieten Sie zuerst einen Mehrwert). Aber die Leute sollten wissen, dass Sie es sind, der den Inhalt erstellt. Das konsistente und zusammenhängende Erzählen Ihrer Markengeschichte ist der Schlüssel zur Steigerung der Markenbekanntheit und zum Aufbau einer Beziehung. Wenn Sie großartige Inhalte erstellen – aber niemand weiß, dass sie von Ihnen stammen – tun Sie sich selbst keinen Gefallen.

Die Lösung: Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingkampagnen Ihre visuelle Identität, Stimme und Persönlichkeit widerspiegeln. Erstellen Sie klare und einfach anzuwendende Markenrichtlinien, die alle Inhaltsersteller verwenden können. Dies gewährleistet Konsistenz über alle Kanäle hinweg. (So ​​erstellen Sie diese Richtlinien.)

Beispiel: Dieses animierte Erklärvideo von Intuit gibt einen Überblick über die QuickBooks Rechnung mit Google Kalender app, während die lebhafte grüne Farbe der Marke gekonnt in die visuellen Elemente des gesamten Videos integriert wird.

Fehler 10: Du experimentierst nicht

Wir sind alle risikoscheu, aber im Content-Marketing wird es nicht immer reichen, auf Nummer sicher zu gehen. Marketingkampagnen werden oft sterilisiert oder verwässert, weil die Interessengruppen zu nervös werden, um zu weit abzuweichen. Aber wenn Sie bessere Ergebnisse wollen, müssen Sie mutige Schritte unternehmen.

Die Lösung: Wenn Ihre Marketingkampagnen ins Stocken geraten sind, experimentieren Sie mit einem neuen Format oder mischen Sie es auf andere Weise auf. Nochmals, wenn Sie klein anfangen, gibt es weniger Einsätze – aber Sie könnten auf etwas stoßen, das Ihre Kampagnen auf die nächste Stufe bringt.

Lernen Sie weiter und wachsen Sie weiter

Jede Marketingkampagne lehrt Sie etwas, besonders wenn Sie sich dazu drängen, zu wachsen und neue Dinge auszuprobieren. Unabhängig davon, was Ihre Botschaft ist, stellen Sie sicher, dass Sie sich weiterbilden, Ihre Fähigkeiten erweitern und Ihre Inhaltsstrategie verfeinern, um sie an Ihren langfristigen Zielen auszurichten. Weitere Möglichkeiten, dies zu tun:

Und wenn Sie inspiriert sind, Ihre Markengeschichte auf eine andere Art und Weise zu erzählen (aber nicht über das Wissen, die Fähigkeiten oder die Bandbreite dafür verfügen), kontaktieren Sie uns.

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