Meine Erfahrung mit dem Schreiben von Briefen an Entwickler, vom völligen Scheitern bis hin zu begeisterten Rezensionen

Die Realität eines IT-Personalvermittlers sieht so aus, dass Kaltakquise bei Entwicklern bereits schlechte Manieren sind und die Kommunikation hauptsächlich auf dem Schriftweg stattfindet. Es wird viel darüber diskutiert, ob es möglich und sinnvoll ist, in Instant Messenger zu schreiben. Die Meinungen gehen auseinander und jeder hat seine eigenen Fürsprecher.

Ich halte an der Position fest, dass Entwickler das Recht auf Privatsphäre haben, und es lohnt sich, Messenger nur mit ihrer Zustimmung zu schreiben.

Einmal konnte ich lange Zeit keine Antwort von dem Kandidaten über den Zeitpunkt des Treffens bekommen, ich habe ihm über Skype geschrieben. Und er erzählte mir später, dass er bei dem Meeting war und an seinem Bildschirm herumfummelte und alle Teilnehmer des Meetings meine Nachricht sahen.

Dies ist natürlich ein Sonderfall. Aber bezeichnend.

Daher gehe ich in der Kälte in den meisten Fällen durch die Post. Auch hier gibt es Schwierigkeiten. IT-Recruiting ist so, mit einem Subvert 🤪 Entwickler erhalten täglich Dutzende von E-Mails. Auch in der aktuellen Situation, in der der IT-Markt wie weggeblasen scheint. Aber nein, russische Entwickler sind immer noch gefragt, sowohl im Inland als auch im Ausland.

So sieht der Entwickler Ihren Brief:

Welches ist deins?

Und nicht alle Briefe werden überhaupt geöffnet, sondern ziemlich viele. Und wenn sie geöffnet sind, werden sie nicht vollständig gelesen.

Was braucht es, damit ein Anschreiben mit einem Stellenangebot mindestens gelesen, maximal positiv beantwortet wird

Versuchen wir jetzt, Entwickler zu werden und den Brief mit seinen Augen zu betrachten. Was wollen wir da lesen?

Ich bin zum Beispiel ein Entwickler, dem es in meiner jetzigen Position gut geht, ich bin mit den Bedingungen zufrieden, das Projekt gefällt mir, ich habe ein tolles Team … Höchstwahrscheinlich werde ich den Brief nicht einmal öffnen …

Oder vielleicht bin ich schon lange an dem Projekt, viel wurde schon gemacht und ich fange gerade an, über neue Möglichkeiten nachzudenken …

Welche Wörter und Phrasen werden mich anziehen und fesseln?

Verwandeln wir uns in einen Personalvermittler und versuchen wir, die Punkte zusammenzufassen, die beim Schreiben von Anschreiben an IT-Spezialisten berücksichtigt werden sollten.

Das Erste, was der Empfänger sieht, ist der Betreff der E-Mail.

Es sollte informativ sein und kurz die Essenz des Schreibens vermitteln. Verschleiern Sie keine Informationen, in diesem Fall ist Offenheit wichtiger. Auch wenn wir mit einigen Rätseln locken und es tatsächlich nicht so sein wird, wird unsere Führung trotzdem nicht funktionieren. Bereits der Betreff des Briefes sollte idealerweise zur Antwort übergehen. Und hier ist es erwähnenswert, dass das allererste und wichtigste ist, relevante Kandidaten anzuschreiben. Briefe mit einem Vorschlag eines Java-Entwicklers an einen Pythonisten werden nur ärgern und den Ruf eines IT-Recruiters ruinieren.

Erfolgreiche Themen können meiner Meinung nach sein:

Ivan, für dich die Stelle als leitender Java-Entwickler bei der Sberbank

mittlerer Python-Backend-Entwickler (Flask), remote

Etwas kreativer:

Umzug nach Kalifornien für Java-Programmierung

Sie können auch eine Gehaltsgabel hinzufügen, dies erhöht die Konversionsrate beim Öffnen von E-Mails.

Grüße

Es wird viel darüber diskutiert, wie man Kandidaten mit „Sie“ oder „Du“ ansprechen soll. Ich habe einen solchen Trend festgestellt – in Unternehmen mit westlichem Management, die für den westlichen Markt arbeiten, wo die Kommunikationssprache Englisch ist – kann man dort problemlos „you“ verwenden, das wird eher angemessen wahrgenommen. Wenn ein Unternehmen mit russischem Management vor allem Projekte in der Nähe des öffentlichen Sektors durchführt, ist es besser, dort „Sie“ zu verwenden, und im nächsten Schritt anzubieten, zu „Sie“ zu wechseln.

Aber “Hallo” wird meiner Meinung nach auf jeden Fall angebracht sein. Auch wenn danach “du” sein wird.

Sie sollten nicht „gute Tageszeit“ schreiben, sondern „guten Tag“. In diesem Fall ist nur eine Begrüßung gemeint und kein bestimmter Zeitraum.

Es lohnt sich, die Person mit Namen anzusprechen. Und es ist sehr wichtig, nicht mit dem Nachnamen zu verwechseln, wenn wir ATS für automatische Mailings verwenden. Ich hatte einen Fall, in dem das System ausfiel und das Mailing an 50 Kandidaten ohne Namen blieb. Das heißt, der Brief begann mit

“Hallo Bewerber!”

Es war sehr peinlich und peinlich vor allen 50 Kandidaten. Einer von ihnen antwortete mir:

“Hallo Recruiter!”

Ich habe mich natürlich im nächsten Brief bei ihm und den anderen 49 Kandidaten entschuldigt. Aber die Empfindungen waren furchtbar unangenehm.

Wie bei einem normalen Treffen gehört es zum guten Ton, sich vorzustellen. Hier kann man nicht wirklich kreativ werden. Ich bin Dina, Anwerberin. Das ist völlig ausreichend. Ziehen Sie nicht sinnlos „Ich bin …“ oder „Vertrete das Unternehmen …“ in die Länge. Es ist besser, wichtige Informationen sofort in diesen Satz einzufügen:

“… Hilfe Mitan meine geliebten SuperMegaApps (geliebt nicht nur von mir, sondern auch von 10 Millionen Nutzern im AppStore), um ein wirklich cooles Team zusammenzustellen. Wir wollen noch besser werden…“

Wir geben also gleich einführende Informationen zu Umfang und Aktivitäten des Unternehmens und zeigen mit unserer Einstellung, dass es innen cool ist)

Als nächstes kommt einer der wichtigsten Blöcke – die Essenz des Briefes

Zuerst müssen wir sagen, warum wir dieser Person schreiben. Es gehört zum guten Ton, anzugeben, wo wir diese Person gefunden haben (damit der Kandidat versteht, welche Informationen wir über ihn haben). Als nächstes steht die Personalisierung an. In diesem Fall finden wir einzigartige Informationen im Lebenslauf oder Profil eines Kandidaten und fügen sie dem Anschreiben hinzu.

Zum Beispiel brauchen wir einen erfahrenen Java-Entwickler mit Mentoring-Erfahrung, und unser Ivan ist ein aktives Mitglied der Java-Community und betreut ständig Anfänger.

Oder Ivan hat an einem großen und bedeutenden Projekt mit hoher Belastung gearbeitet (und wir brauchen nur solche Erfahrung).

Vielleicht hat jemand Ivan eine tolle Empfehlung gegeben (in einigen professionellen sozialen Netzwerken, zum Beispiel in linkedin) und Sie können darauf verweisen. Jedes Profil oder jeder Lebenslauf ist einzigartig, keine zwei sind gleich. Und wir müssen die Punkte finden und hervorheben, die für diesen Kandidaten einzigartig sind.

Was aber, wenn das Profil komplett leer ist?

Auch wenn es im Lebenslauf absolut nichts nachzuhaken gibt, kannst du das sagen:

“Wollen um Ihnen einen Job anzubieten… aber Ihr Profil enthält sehr wenige Informationen (aber dort taucht ein Java-Entwickler auf ;)), und ich kann nicht sicher sein, ob es zu Ihnen passt, aber trotzdem…“

und dies wird auch eine eindeutige Information sein. Aber wenn Sie so einem Kandidaten mit einem detaillierten Profil schreiben, wird das alles andere als gut.

Idealerweise sollte der Text prägnant und informativ sein, so viele wichtige Informationen wie möglich in ein paar Absätzen enthalten, mit der Möglichkeit, Details über einen Link zu erhalten (Link-Klicks können verfolgt werden, wodurch Daten für Analysen gewonnen werden). Hier müssen wir verstehen, was das Unternehmen wirklich cool anbieten kann, um das Highlight unserer Vakanz zu finden. Es ist immer da, da offene Stellen auch einzigartig sind) Sie müssen versuchen, von „die Position könnte für Sie interessant sein“ wegzukommen und Ihnen sagen, wofür genau sie interessant sein kann. Bei der Zusammenstellung einer Stellenausschreibung müssen Sie die Hauptpunkte finden, die tatsächlich die Essenz der Stellenausschreibung darstellen. Meistens kümmern sich Entwickler um den Stack, das Produkt, eigentlich, welches Problem dieses Produkt löst, das Team, die Marke des Arbeitgebers usw. Es kommt vor, dass das Projekt eher gewöhnlich ist, keine globalen Benutzeraufgaben löst, aber das Team einfach Feuer macht! Dann lohnt es sich, diesen besonderen Punkt im Brief hervorzuheben. Oder es kann ein Start-up mit nicht gebauten Prozessen sein, aber die Technologie ist auf dem neuesten Stand.

Zum Beispiel haben wir eine Vakanz für denselben Javaisten in einer großen Bank (ich werde sie nicht nennen, jeder weiß es bereits), in der Regel ist dies eine Massenposition. Und es scheint, naja, was ist hier die EVP. Aber wenn wir analysieren, werden wir sehen, dass der Stack modern ist, es gibt hohe Lasten, es gibt Projekte, die von Grund auf neu geschrieben werden, das Team ist hochprofessionell, wenn wir über externe Produkte sprechen, dann sind sie sowohl technisch als auch geschäftlich. weise interessant, und interne werden oft mit Big Data in Verbindung gebracht. Und das sind die Momente, die Sie finden und hervorheben müssen.

Oder ein anderes Beispiel. “Gosukha”, wie solche Projekte genannt werden. Aber die State Services-Website hat solche Lasten, wonach Sie sonst noch suchen müssen. Darüber hinaus ist die Verbesserung dieses Dienstes eine echte Chance, das Leben der einfachen Menschen zu erleichtern. Wir werden jetzt alle begleitenden negativen Aspekte solcher Projekte auslassen – dies ist ein Thema für eine separate Diskussion. Ich möchte zeigen, dass es wichtig ist, das zu suchen und zu finden, was einen Job einzigartig und verkaufsfähig macht.

Am Ende des Briefes müssen wir eine Art Botschaft zum Handeln geben, nicht aufdringlich, aber selbstbewusst)

Tatsächlich sind dies Informationen, anhand derer der Kandidat versteht, welche weiteren Schritte unternommen werden sollten, wenn er an der Vakanz interessiert ist. Idealerweise sollte der Kandidat dem Treffen zustimmen. Es ist schwierig, aber definitiv machbar!

Es wäre großartig, hier wichtige Informationen unterzubringen. Zum Beispiel so:

Wenn Sie jetzt neue berufliche Horizonte brauchen und die Stelle Sie interessiert, schreiben Sie mir oder rufen Sie mich per Telegramm an, ich erzähle Ihnen gerne die Details und vereinbare ein Treffen mit dem Lead (hier ist er auf linkedin).

Oder so:

Ivan, Sie haben so berühmte Unternehmen in Ihrer Erfahrung, fügen wir Ihrem Lebenslauf eine der besten Banken des Landes hinzu. Schreiben Sie mir, und wenn Sie anrufen, werde ich sicherlich sehr überrascht sein, aber ich werde Ihnen auf jeden Fall antworten.

Einige Beispiele aus meiner Erfahrung, die eine gute Resonanz fanden.

Ich bin Dina, IT-Recruiterin. Wir Personalvermittler haben nicht immer Glück mit der Stimmung der Empfänger) Ich hoffe aufrichtig, dass Sie heute einen schönen Tag haben, zumindest einen gewöhnlichen, aber wenn plötzlich etwas schief geht und alles schief geht, machen Sie sich am Ende keine Sorgen alles wird bestimmt gut!

Ich schreibe Ihnen mit einem Jobangebot. Soweit ich die Erfahrung habe, Ihr LinkedIn-Profil zu bewerten, gehe ich davon aus, dass die Stelle für Sie interessant sein könnte…

Ich bin Dina, IT-Recruiterin. Ich weiß, dass es für uns alle im Moment nicht einfach ist. Jemand hat es eilig, den Job zu wechseln, jemand hat Angst, jemand weiß nicht, was er tun soll. Wir möchten helfen, wenn Sie Beratung zu Marktbedingungen, Trends und anderen Karrierefragen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.

Und ich schreibe Ihnen auch mit einem Jobangebot…

Das zweite Beispiel beginnt mit einem echten Hilfsangebot, das sofort entsorgt.

Briefe schreiben ist schwierig. Aber das ist definitiv keine Magie.) Wenn es noch nicht kreativ genug ist, versuchen Sie Klerikalismus und komplexe Designs zu vermeiden. Entwickler sind direkte Menschen, sie brauchen Einzelheiten) Probieren Sie verschiedene Optionen aus, verfolgen Sie die Conversion, suchen Sie nach der besten Option.

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