Die Psychologie dahinter, warum Sie kreative Inhalte teilen

Visuelle kreative Inhalte sind aus vielen Gründen ein nützliches Kommunikationswerkzeug. Es nutzt die visuellen Verarbeitungszentren des Gehirns, um Informationen sofort zu kommunizieren. Es hilft Marken, ansprechender zu kommunizieren. Es hilft Verlagen, ihre Inhalte zu verbessern. Aber vielleicht ist das Verlockendste an kreativen Inhalten, dass sie so teilbar sind. Eine auf Pinterest gepinnte Infografik kann großen Traffic generieren, ein virales Video kann Millionen von Aufrufen erzielen, ein beliebtes interaktives Tool kann Ihnen helfen, mit der Öffentlichkeit in Kontakt zu treten. Je mehr Inhalte geteilt werden, desto besser erzeugen Sie Aufmerksamkeit und bauen eine Beziehung zu Menschen auf.

Aber denken Sie daran, die Leute wollen nicht alles teilen; sie wollen nur kreative Inhalte teilen, die für sie auf die eine oder andere Weise wertvoll sind. Um wirklich interessante kreative Inhalte zu erstellen, die es wert sind, geteilt zu werden, müssen Sie also wissen, warum Menschen Inhalte teilen. Nur dann können Sie dieses Wissen nutzen, um etwas zu schaffen, das sie zum Teilen motiviert.

Warum teilen Menschen kreative Inhalte?

Das ist die Millionen-Dollar-Frage. Glücklicherweise wissen wir mehr als je zuvor über unser Verhalten. Die Studie der New York Times/CIG Die Psychologie des Teilens offenbart einige besonders faszinierende Einblicke. Obwohl viele Menschen glauben, dass Menschen hauptsächlich auf Social Media oder online teilen, um Aufmerksamkeit zu erlangen, ist das wirklich nur ein Teil davon. Von Aufmerksamkeitssuchenden bis hin zu altruistischen Teilenden gibt es viele Arten von Menschen, die teilen – und jede hat ihre eigene Motivation.

Im Allgemeinen gibt es fünf Hauptmotivatoren für das Online-Sharing. Viele Menschen fallen in mehrere dieser Kategorien. Wahrscheinlich erkennen Sie auch hier Ihre eigenen Beweggründe.

1) Um wertvolle, aufschlussreiche und unterhaltsame Inhalte in das Leben der Menschen zu bringen, die ihnen wichtig sind: Sie möchten Inhalte, die ihnen helfen, sich in irgendeiner Weise zu verbessern oder das Leben zu bereichern.

Tatsächlich gaben 94 % der Studienteilnehmer an, den Wert der Informationen für den Empfänger zu schätzen; 90 % gaben an, dass sie teilen, um jemandem dabei zu helfen, eine positive Erfahrung zu machen oder eine negative zu vermeiden.

2) Um sich selbst zu definieren: Sie möchten Inhalte teilen, die widerspiegeln, wer sie sind, woran sie interessiert sind oder wer sie sein möchten.

Nicht jeder ist in diesem Lager, aber 68 % geben zu, dass sie sich teilen, um sich sowohl gegenüber anderen als auch gegenüber sich selbst zu definieren.

3) Um ihre Beziehungen auszubauen und zu pflegen: Sie möchten stärkere Bindungen und Gemeinschaften schaffen; 73 % der Befragten geben an, dass sie Inhalte online teilen, um sich mit anderen zu vernetzen, die ihre Interessen teilen.

4) Selbstverwirklichung: Sie wollen sich anerkannt und wertvoll fühlen, also verbreiten sie wertvolle Informationen – und wollen dafür anerkannt werden. (Interessanterweise fand die Studie heraus, dass Menschen Inhalte mehr genießen, wenn sie sie teilen – und wenn sie mit ihnen geteilt werden.)

5) Um die Sache bekannt zu machen, an die sie glauben: Sie teilen Inhalte, die sie selbst oder andere befähigen, Veränderungen zu bewirken.

Aber was bedeutet das für Ihre Inhalte? Die wichtigste Regel im Content-Marketing, im Verkauf und im Leben lautet, dass Sie Ihr Publikum kennen müssen. Wenn Sie Shares garantieren wollen (und all den Verkehr und Ruhm, der von diesen Shares kommt), müssen Sie wissen, wer sie sind und was ihre Beweggründe sind.

Die 6 Arten von Online-Teilern

Es gibt keinen Grund, verrückte Ideen in Ihrem kreativen Brainstorming zu präsentieren, wenn Sie die Menschen, die Sie erreichen möchten, nicht verstehen. Sie möchten so viel wie möglich über sie wissen, damit Sie ihnen wertvolle Inhalte liefern können. Daher ist es wichtig, ihre Beweggründe zu verstehen.

Glücklicherweise fallen die meisten Menschen beim Online-Sharing in eine bestimmte Gruppe. Wie in der Studie skizziert, gibt es sechs Personas, die sich online unterschiedlich verhalten – und aus sehr unterschiedlichen Motivationen teilen.

1) Altruisten: Dies sind Menschen, die wertvolle Inhalte mit Menschen teilen möchten, die sie lieben und die ihnen wichtig sind. Für sie ist das Teilen eine Demonstration dieser Zuneigung. Dies sind auch Menschen, die sich stark für die Anliegen und Marken einsetzen, an die sie glauben. Es geht ihnen nicht unbedingt um Aufmerksamkeit, aber sie möchten wissen, dass das, was sie teilen, angenommen und geschätzt wird.

2) Karrieremenschen: Das sind Menschen, denen es um persönliches und berufliches Networking geht. Sie teilen gerne Inhalte, die Menschen zusammenbringen. (Dies verschafft ihnen auch einen guten Ruf dafür.) Da es diesen Menschen nur darum geht, sich zu engagieren und zu verbinden, teilen sie Dinge, die geteilt werden, und beschäftigen sich mit ihnen.

3) Hipster: Für diese Gruppe dreht sich beim Teilen alles um ihre Verbindung durch Identität. Sie können Dinge teilen, die ein Gespräch oder eine Kontroverse anstoßen – und sie lieben es, die Ersten zu sein, die etwas teilen, um ihre Identität zu beweisen. Sie suchen tatsächlich nach Dingen, die sie teilen können, um diese Identität zu erweitern.

4) Bumerangs: Bei dieser Crew dreht sich alles um Likes. Sie teilen, um eine Reaktion zu erhalten, ob Kommentare oder Likes, hauptsächlich zur Bestätigung (auch wenn es eine negative Antwort ist). Sie legen auch großen Wert darauf, als Erste zu teilen.

5) Konnektoren: Diese Menschen pflegen die Gemeinschaft durch Teilen – insbesondere durch unterhaltsame Inhalte. Sie teilen alles, was Menschen zusammenbringt oder Erfahrungen schafft, wie Gutscheine, Angebote oder Veranstaltungen.

6) Selektive: Dies ist die zurückhaltendste Gruppe. Sie teilen Dinge nur, wenn sie der Meinung sind, dass sie für jemanden relevant sind – und wenn sie glauben, dass diese Person sie noch nicht gefunden hat. Dementsprechend erwarten sie eine Reaktion und Wertschätzung von der Person, mit der sie es geteilt haben.

So erstellen Sie gemeinsam nutzbare kreative Inhalte

Ihre Aufgabe ist es nicht, die Geschichte zu erzählen, die Sie erzählen wollen. (Wenn Marken dies tun, entfremden sie die Leute normalerweise mit übermäßig verkaufsorientierten, kreativen Inhalten.) Ihre Aufgabe ist es, Ideen zu entwickeln, die Ihrem Publikum tatsächlich helfen oder es interessieren. Dies löst ihre Motivation zum Teilen aus.

Aber es geht tatsächlich noch einen Schritt weiter. Letztendlich hängt die größte Motivation, etwas zu teilen, davon ab, wer Ihr Publikum ist und wie es mit den Menschen um es herum umgeht. Das bedeutet, wenn Sie Ihre Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen möchten, überlegen Sie, wie es in seinen eigenen Beziehungen funktioniert. In welcher Beziehung stehen sie zu anderen und wie könnte Ihre Marke oder Geschichte in diese Erzählung passen? Jedes Mal, wenn Sie eine kreative Inhaltsidee haben, überprüfen Sie sie anhand dieses Frameworks. Frag dich selbst:

  • Wer ist Ihr Publikum? Worauf legen sie Wert? Was machen Sie? Was wollen sie sein oder scheinen sie zu sein?
  • Wo leben sie online? Instagram? Facebook? LinkedIn? Wie nutzt Ihr Publikum diese Plattformen, um mit anderen in Kontakt zu treten?
  • Welchen Nutzen hätte es, Ihre kreativen Inhalte zu teilen? Lässt es sie schlau, intelligent, hilfsbereit oder wissend aussehen?
  • Wie passt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in ihr Leben oder ihre Beziehungen? Löst es ein Problem? Ein Erlebnis verbessern? Helfen Sie ihnen, Geld oder Zeit zu sparen?

Die Antworten auf diese Fragen können Ihre Ideenfindung leiten und Sie dem heiligen Gral näher bringen: großartigen Inhalten, die jeder gerne teilen möchte. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was die Antworten sind, ist es an der Zeit, mit den Personen zu sprechen, E-Mails zu senden und zu chatten, die Sie erreichen möchten. Denken Sie daran: Je mehr Sie wissen etwa sie, desto bessere Inhalte werden Sie erstellen Pro Ihnen.

Um mehr über das Erstellen besserer Inhalte zu erfahren, probieren Sie diese 4 Möglichkeiten aus, ansprechendere Inhalte zu erstellen, erfahren Sie mehr über die Strategie, mit der wir unsere Leads in 6 Monaten um 78 % gesteigert haben, finden Sie heraus, welche 7 Eigenschaften Sie zu einem besseren Vermarkter machen, und lernen Sie, wie man erstellt Inhalte, die Ihrem Publikum einen echten Mehrwert bieten. Fühlen Sie sich immer noch festgefahren? Lass uns darüber reden.

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