Die Moonshot-Strategie für effektives kreatives Content-Marketing

Letztes Jahr haben wir beschlossen, unsere kreative Content-Marketing-Strategie komplett zu überarbeiten, neu aufzubauen und neu zu gestalten. Jahrelang hatten wir das Glück, uns auf einen stetigen Strom von Mundpropaganda verlassen zu können, aber als wir expandierten und die kreativen Ziele unseres Teams wuchsen, wurde uns klar, dass wir einen aggressiveren Ansatz für unser Marketing verfolgen mussten. Wir brauchten etwas Moonshot-Denken – und eine Strategie, die uns hilft, dieses Denken in die Realität umzusetzen.

Wenn Sie nicht vertraut sind, leitet sich die „Moonshot“-Philosophie von Präsident Kennedys berühmten Bemerkungen über den ehrgeizigen Versuch ab, einen Menschen auf den Mond zu bringen: „Diese Nation sollte sich dazu verpflichten, das Ziel zu erreichen, vor Ablauf des Jahrzehnts einen zu landen Mann auf dem Mond und bringt ihn sicher zur Erde zurück.“ In einem geschäftlichen Kontext ist Moonshot Thinking großartiges, ehrgeiziges Denken, das darauf abzielt, zuvor unvorstellbare Ergebnisse zu erzielen. Sie können die Moonshot-Philosophie von Google hier sehen:

Während diese Denkweise am häufigsten auf Technologie- und Produktinnovationen angewendet wird, kann eine Moonshot-Strategie problemlos von jeder Marketingorganisation übernommen werden. Für uns war es ein fokussierter Ansatz, unser Marketing mit einem Ausbruch kreativer Energie neu zu starten und anzukurbeln, alles niederzureißen und größer und besser wieder aufzubauen, als wir es jemals für möglich gehalten hätten. (Da Experiment Oft einer unserer Werte ist, gab es uns auch die Möglichkeit, unseren Worten Taten folgen zu lassen.)

Moonshot Thinking und kreatives Content Marketing

Wie haben wir also eine Moonshot-Strategie zum Laufen gebracht? Es begann mit einer einzigen Verpflichtung, die Hindernisse auszuräumen, die uns zurückgehalten, unsere früheren Bemühungen sabotiert oder unsere Zeit verschwendet hatten. Kurz gesagt, es war eine Vereinbarung, dass wir uns mit voller Kraft dafür einsetzen würden, Leads zu erhöhen.

Das Ergebnis? In nur 6 Monaten haben wir unsere Leads um 78 % gesteigert, indem wir ein 7-Schritte-Framework für Moonshot-Denken adaptiert haben, das von Lisa Goldman und Kate Purmal in skizziert wurde Der Moonshot-Effekt: Geschäftsunterbrechung wie bisher.

Wenn Sie einen großen Startschuss für Ihr kreatives Content-Marketing benötigen, empfehlen wir Ihnen, dasselbe zu tun. Hier ist wie.

1) Stellen Sie das Dreamteam zusammen

Zunächst trennten wir uns und bauten unser Team neu auf, wobei wir uns nicht auf Berufsbezeichnungen, sondern auf Rollen konzentrierten. (Wir glauben, dass dies der Schlüssel zum Aufbau eines supereffektiven Content-Marketing-Teams ist.) Jeder Person wurde die vollständige Eigentümerschaft über ihre Domain übertragen, wodurch Mikroverwaltungs- oder Genehmigungsprozesse beseitigt wurden, sodass wir frei und aggressiv arbeiten konnten. Das bedeutete nicht, dass wir in einem Silo arbeiteten; es bedeutete, dass wir in die Lage versetzt wurden, vor Ort Brainstormings durchzuführen, Leute mit Spezialkenntnissen einzustellen, um bei der Erstellung von Inhalten zu helfen, und mit allem von der Idee bis zur Verbreitung zu experimentieren.

2) Benennen Sie das konkrete Ziel

Wenn es um Moonshot Thinking geht, ist die Wahl des richtigen Ziels entscheidend. Für uns entschieden wir, dass unser Ziel Platz Nr. 1 in Google für jeden unserer Arbeitstypen (oder verwandte Schlüsselwörter). Das nein. 1 Spot war unser Moonshot, unser Nordstern. Aber wie geht das? Mit dem Team haben wir uns die Landschaft all unserer Marketingbemühungen angesehen und festgestellt, dass bessere kreative Inhalte der Weg dorthin sind.

Tipp: Bei der Wahl Ihres Moonshots sollte dieser sehr ambitioniert sein. Aber Hinweis von Scott D. Anthony und Mark Johnson im Harvard Business Review gibt es drei Kriterien für ein gutes Moonshot Goal:

  • Es inspiriert: Für uns, da wir praktisch kein Marketing hatten, war es eine aufregende Aussicht und ein inspirierendes Ziel, eine Menge mehr Leads zu sammeln.
  • Es ist glaubwürdig: Rankings zu verbessern war ein Ziel, das wir zwar schwierig, aber durchaus erreichen konnten.
  • Es ist einfallsreich: Wir haben alles gegeben, um das begehrte Nein zu bekommen. 1 Platz – ein Ziel, das zu einem anderen Zeitpunkt unerreichbar schien.

Da riefen wir das Team an.

3) Identifizieren Sie den Plan

Mit diesem ehrgeizigen Ziel haben wir alle Ideen geprüft, wie wir unsere Rankings verbessern könnten, indem wir eine Keyword-Strategie detailliert und nach Möglichkeiten gesucht haben, die wir möglicherweise übersehen haben. Nachdem wir die Schlüsselwörter festgelegt hatten, auf die wir mit kreativen Inhalten abzielen würden, skizzierten wir klar die Veröffentlichungsstrategie, die wir verfolgen müssten, um das Ranking zu verbessern. Dazu gehörte das Entwerfen gezielter Marketing-Personas, das Festlegen des Postvolumens, das Identifizieren der idealen Wortzahl usw.

4) Validieren Sie den Plan

Als wir „den Plan“ auf dem Papier hatten, haben wir unsere Due Diligence durchgeführt, um Fehler zu erkennen, das Budget zu berechnen, einen SEO-Spezialisten um Rat zu fragen und ihn von jedem internen Experten, vom Art Director bis zum Vertriebsstrategen, der möglicherweise Input hat, durchführen zu lassen . Dieser Überprüfungsprozess hat uns geholfen, unsere Bemühungen zu konsolidieren und die Aufgaben gleichmäßig aufzuteilen.

5) Schließen Sie den Plan ab

Eine der größten Herausforderungen vor diesem Experiment war das Siloing. Die Leute verfolgten Projekte individuell, Projekte wurden verschoben, wenn ein Designer nicht verfügbar war, und es gab kein Dachdenken. Um diesen Plan von der Planungsphase in die Realität umzusetzen, führten wir Gespräche mit Führungskräften und Interessengruppen aus allen Abteilungen, um den Plan zu genehmigen und sicherzustellen, dass wir unterstützt und befähigt wurden, die benötigten Ressourcen zu erhalten – ohne dass Fragen gestellt wurden.

6) Tauchen Sie ein in Ihre kreativen Inhalte

Mit grünem Licht tauchten wir mit voller Kraft in die Inhalte ein. Um die Veröffentlichung nicht aufzuhalten, haben wir gemeinsam eine agile Mentalität angenommen und rechts und links experimentiert, um die Dynamik aufrechtzuerhalten. Wenn ein Beitrag fehlschlug, gingen wir weiter. Wenn etwas verbessert werden musste, haben wir es beim nächsten getan. Wenn ein wöchentlich geplantes Meeting Zeit verschwendete, haben wir es abgesagt.

Der Plan war unsere Blaupause, aber wir haben ihn im Laufe der Zeit eingefärbt. Dies betraf alles, von der Art und Weise, wie wir Ideen sammelten und Artikel bearbeiteten, bis hin zur Art und Weise, wie wir Metriken verfolgten und eine Strategie für bezahlte soziale Netzwerke implementierten. Es war eine aggressive Staffel. Wir konnten den Kurs korrigieren, aber wir konnten nicht langsamer werden. Das war die Abmachung.

7) Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse

Wir sahen fast sofort Ergebnisse und im Laufe der Monate sahen wir ein enormes Wachstum. Wir wurden auch besser darin, zu bestimmen, was funktioniert (gezielte Content-Batches), wo wir uns verbessern könnten (Keyword-Strategie) und wie wir bei Bedarf Kurskorrekturen vornehmen könnten (Konzentration auf weniger soziale Plattformen für die Content-Verbreitung). Also, wie hat das alles geklappt? Obwohl wir unser Moonshot-Ziel nicht ganz erreicht haben, sind wir dennoch ziemlich zufrieden mit den Ergebnissen. Seit wir mit der Strategie begonnen haben:

  • 3 von 10 Arbeitstypen Rang Nr. 1 bei Google
  • 6 von 10 Arbeitstypen ranken auf Seite 1 bei Google
  • 4 von 16 verwandten Keywords rangieren auf Platz Nr. 1 bei Google
  • 10 von 16 verwandten Keywords ranken bei Google auf Seite 1

Was wir aus unserem Moonshot-Experiment gelernt haben

Sicher, wir haben nicht auf Nein geklickt. 1 für jedes Keyword, aber wir haben riesige, gigantische Sprünge gemacht, bei denen wir sicherlich gescheitert wären, wenn wir unser Team, unsere Ressourcen und unsere Vision nicht diesem hohen Ziel gewidmet hätten. Und je mehr wir daran gearbeitet haben, desto mehr haben wir gelernt, also sind wir zuversichtlich, dass wir weiterhin Fortschritte machen können.

Das Experiment verlief nicht ohne Schweiß, Kampf, Missverständnisse oder Frustration, aber es zeigte uns absolut die Kraft unseres Denkens. Je ehrgeiziger wir wurden, desto fokussierter unser Denken, desto agiler unser Ansatz und desto effektiver waren wir letztendlich.

Wir hoffen, dass Sie selbst einen Moonshot ausprobieren (und lassen Sie uns bitte wissen, wie es läuft!). Und wenn Sie mehr Inspiration für die Erstellung eines besseren Content-Marketings wünschen, finden Sie hier zusätzliche Lektüre, die Ihnen gefallen könnte:

Und wenn Sie ein wenig Hilfe brauchen, lassen Sie uns darüber sprechen.

Similar Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published.