Die 3 häufigsten Pitching-Fehler von Investoren / Sudo Null IT News

Wir haben kürzlich eine Community-Pitch-Trainingssitzung veranstaltet Startup-Schule. An der Sitzung nahmen Projekte teil, die sich in den frühen Stadien der Entwicklung befinden oder ihre ersten Benutzer finden, verschiedene Hypothesen testen, ein MVP vorbereiten und nach einer ersten Finanzierung suchen.

Wir spielten die Rolle potenzieller Investoren und gaben den Jungs Feedback, wie man Pitch Decks verbessern kann. Fast jedes Team hat mindestens einen dieser drei Fehler gemacht. Überprüfen Sie, ob Ihre Rede solche Fehler enthält:

1) Eine Preza für alle

Unterschiedliche Situationen erfordern unterschiedliche Präsentationen. Zumindest für öffentliche Reden und für den Versand, für den Kunden und für den Investor.

Die Präsentation für die Rede enthält nur die wichtigsten Punkte, die beim Navigieren auf dem Spielfeld helfen. Und geben Sie in der Version zur Selbsterkenntnis mehr Informationen, enthüllen Sie die Thesen, zeigen Sie, warum alles nach einem gut durchdachten Szenario passieren wird und nicht anders.

In einer Präsentation für einen Kunden verkaufen Sie ein Produkt, das einen gewissen Wert bietet. Für einen Investor ist das Produkt nicht so wichtig. Viel wichtiger ist es, dem Team seine Leistungen und Ergebnisse zu zeigen, zu beweisen, dass man die Aufgaben lösen kann und ein verlässlicher Partner ist.

2) Das Hauptaugenmerk liegt auf dem Produkt

Projekte in den frühesten Stadien sind sehr instabil in Bezug auf das Produkt, es kann sich bis zur Unkenntlichkeit verändern. Im Gegensatz zum Team: Meist bleibt es mehr oder weniger stabil.

Daher konzentrieren sich die Investoren während der Pitch-Sessions auf das Team. Das kann und sollte genutzt werden: um zu sagen, wer im Gründerteam ist, was deine einzigartige Expertise ist, warum das Produkt, was auch immer es ist, dank des Teams cool wird.

In der Realität kommt es oft anders vor. Die meisten Startups, die bei der Pitch-Session gesprochen haben, haben die Folie mit dem Team ans Ende der Rede gestellt und viel Text darauf geschrieben. Und aufgrund des streng begrenzten Timings wird diese Rutsche entweder schnell übersprungen oder gar nicht erreicht.

Stellen Sie daher die Folie mit dem Team an den Anfang des Pitches, konzentrieren Sie sich nicht nur auf Prozesse, sondern auch auf Erfolge: Dadurch kann das Startup zusätzliche soziale Bewertungspunkte erhalten.

3) Lange Beschreibungen komplexer Prozesse

Es kann für Sie sehr wichtig sein, zu erklären, wie Sie einen Prozess eingerichtet haben, um zu zeigen, welche Werkzeuge Sie verwendet haben, um ein Problem zu lösen, mit dem niemand vor Ihnen fertig werden konnte.

Aber vergessen Sie nicht die Hauptsache – Transparenz, Klarheit und Einfachheit der Formulierung. Dinge, die Sie erklären können und die Ihnen sehr wichtig erscheinen, sind für die Zuhörer möglicherweise nicht so wichtig. Daher sollte sich bei jeder Präsentation und jedem Pitch in erster Linie um den Zuhörer gekümmert werden.

Wir haben bereits darüber geschrieben, wie man eine Ansprache an verschiedene Investoren findet, in unserem Blog. Der Artikel enthält mehrere Matrizen, die bei der Vorbereitung auf den Pitch helfen.

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