CyberBrain-Erfahrung im Jahr 2022 / Sudo Null IT News

Das Sprint-Accelerator-Team kommuniziert regelmäßig mit Alumni aus verschiedenen Streams. Am 26. September trafen wir uns mit dem Teilnehmer des 4. Sprints – dem CyberBrain-Projekt und seinem Leiter Nikita Lisitsyn.

Wir sprachen darüber, wie die Beschleunigung verlaufen ist, welche Ergebnisse während des Programms erzielt wurden und welche Vorteile das Projekt gebracht hat Sprint. Nicht ohne Diskussion von Fehlschlägen und Empfehlungen, wie sich IT-Projekte in der aktuellen Situation weiterentwickeln sollen.

Sie können das Webinar aufzeichnen siehe hierund in diesem Material haben wir eine Zusammenfassung der wichtigsten Ideen des Treffens zusammengestellt.

Über die CyberBrain-Lösung

Große Werbetreibende mit Millionenbudgets können die Effektivität von Werbekampagnen auf verschiedenen Websites oft nicht bewerten. Bis zu 35 % des Budgets werden blind ausgegeben, und 70 % der Arbeitszeit werden für den Start von Kampagnen aufgewendet, nicht für deren Optimierung. Infolgedessen steigen die Werbekosten und ihre Wirksamkeit nimmt ab.

Lösung CyberBrain ermöglicht es Ihnen, die Kosten der Werbetreibenden zu senken, indem Sie die Tools zur Analyse, Optimierung und Steigerung der Effektivität digitaler Werbung kombinieren.

Staat vor dem Programm

Wie die meisten Startups wollten wir Investitionen anziehen, wir haben hart daran gearbeitet und sogar Erfolge erzielt. In den acht Monaten des Jahres 2021 haben wir fünf Vorschläge gesammelt: Wir haben zwei abgelehnt und sind mit drei abgeschlossenen Vorschlägen und konkreten Zahlen für Investitionen in unser Projekt ins Jahr 2022 gegangen.

Ende Februar haben wir einen Partner ausgewählt, mit den Vertragsverhandlungen begonnen, den Prozess der technischen Integration gestartet … und das war’s.

Im März blieben uns null Angebote. Gleichzeitig sank unser Umsatz um das Fünffache und „rollte“ auf das Niveau vom Februar 2021 zurück, als wir gerade erst angefangen haben.

Auch das Niveau der Produktentwicklung kehrte zum Modell von 2021 zurück: Googles Analysetools verließen den Markt, und wir mussten die Software für russische Pendants komplett neu schreiben.

Beim Start des Accelerators im Mai 2022 befanden wir uns in einer Situation, in der:

  • Die meisten Firmenkunden haben ihre F&E-Programme und „Open Innovation“ eingefroren. Für ein Startup sind Innovationsabteilungen der wichtigste Einstiegspunkt in große Unternehmen, und fast alle haben seit März 2022 aufgehört, nach Partnern zu suchen und neue Piloten zu starten.

  • Alle Kunden haben ihre Werbebudgets reduziert. Ausländische Kunden verschwanden an einem Tag, und russische Kunden reduzierten ihre Werbekosten drastisch: Im Moment erreichte die Reduzierung 80 %.

  • Viele wichtige Entscheidungsträger gingen in die Mai- und Sommerferien. Viele Mitarbeiter, die die Arbeit der Innovationsabteilungen „entblocken“ konnten, gingen in den Urlaub.

Die Zusammenarbeit mit Firmenkunden wurde schwieriger: Partner nahmen Kontakt auf, aber der Prozess kam nicht voran. Uns wurde gesagt: „Komm später“, aber das Startup kann nicht warten – wir mussten Geld für unsere eigene Entwicklung verdienen.

Aus diesem Grund gingen wir den Beginn des Programms „berüchtigt“ an: Das Team hatte Angst, neue Dinge auszuprobieren, und wusste nicht, wo es anfangen sollte. Regelmäßige Treffen mit IIDF-Trackern und Experten halfen, aus diesem Zustand herauszukommen.

Was und wie sich während des Programms geändert hat

Bevor wir anfingen, etwas im Geschäft zu verändern, haben wir verschiedene Szenarien ausgearbeitet: apokalyptisch, schlecht, normal, gut und ultragut. Wir haben alle Szenarien mit Trackern analysiert, die „hellsten“ und die „dunkelsten“ verworfen und dann wurde uns klar, dass wir genügend Mittel zur Verfügung hatten, um neue Mitarbeiter zu gewinnen und Marketing, PR und Vertrieb aufzubauen.

Von Anfang an haben wir auf der Grundlage gearbeitet, dass wir eine Geldreserve für 6 Monate Arbeit haben. Jetzt (Spoiler!), wenn wir wieder profitabel geworden sind, verhalten wir uns genauso: Selbst wenn alle Kunden an einem Tag aufhören, uns zu bezahlen, haben wir Reserven für mehrere Monate ruhiger Arbeit.

Wir dachten: Wie viel Umsatz wollen wir nach drei Monaten Beschleunigung sehen? Wir mussten uns so weit wie möglich stabilisieren und zum Wachstum zurückkehren. Zusammen mit Trackern haben wir an mehreren Bereichen gearbeitet:

  • Kommerzielle Angebote und Mechanismus zur Kundenakquise

  • Systemischer Hypothesentest für Umsatzwachstum

  • Start des “kalten” Verkaufs unserer Lösung

  • Personalerweiterung zur Beschleunigung von Hypothesentests und Verkäufen

Eine der ersten Aktionen im Beschleuniger war die Transformation CyberBrain-Website von der Visitenkarte zur vollwertigen Auftragsquelle. Zuvor haben wir das Problem der Anziehung in einem ausländischen sozialen Netzwerk gelöst, aber nach dem Verbot nahm die Aktivität der Benutzer ab, sodass wir zur Entwicklung der Website übergingen.

Wir haben die wichtigsten Ergebnisse der Beschleunigung in der Demotag-Präsentation gezeigt. Der Haupterfolg ist ein Vertrag über 6 Millionen Rubel, der das Ergebnis von Änderungen im Verkaufssystem war:

Rückblickend: Dieses Ergebnis war logisch. Durch IIDF ist es uns gelungen, das notwendige Fachwissen zu finden, Experten und Tracker hatten praktische Erfahrung in unserem Bereich, und die Vernetzung hat den Weg zu potenziellen Kunden und Partnern erheblich verkürzt.

Um das Thema der Vorteile des Beschleunigers fortzusetzen, raten wir allen Teilnehmern, darauf hinzuarbeiten Demotag – Sie müssen wirklich dorthin gelangen. Ein kurzer, klarer Pitch beschleunigt die Einführung und hilft, den Bekanntheitsgrad des Produkts zu steigern: Nach unserer Präsentation haben sich mehrere Unternehmen bei uns gemeldet, mit einem von ihnen sprechen wir über Investitionen.

Tipps

Wenn Sie auf der Suche nach Investitionen sind, sehen wir jetzt zwei mögliche Entwicklungspfade für Startups:

Wenn Sie auf dem russischen und GUS-Markt arbeiten, ziehen Sie Zuschüsse in Betracht, keine Investitionen. Jetzt ist die Investitionstätigkeit gering, und selbst bei Interesse können die Bedingungen ungünstig sein. Wenn Sie also Mittel für die Entwicklung benötigen, beantragen Sie Zuschüsse. Dazu gibt es viele Informationen, und die Verfahren selbst sind nicht so kompliziert: Wir haben uns um ein RFRIT-Stipendium beworben und eine sehr detaillierte Liste mit Änderungen erhalten. Sie können auch Zuschüsse von FSI und Skolkovo in Betracht ziehen.

Wenn Sie vorhatten, ins Ausland zu gehen, und dort Interesse an Ihnen besteht, hat sich das Fenster der Investitionsmöglichkeiten noch nicht geschlossen. Während der Beschleunigungsphase ist es uns gelungen, mit Investoren zu kommunizieren, die bereit sind, in russische Unternehmen zu investieren, die auf ausländische Märkte ausgerichtet sind, und das Interesse eines ausländischen Publikums bestätigt. Es gibt viele solcher Möglichkeiten, noch mehr als auf dem heimischen Markt.

Abschließend gebe ich einige Tipps aus unserer Erfahrung weiter:

  • Sie müssen im Beschleuniger arbeiten. Das Team muss über die Ressourcen verfügen, um sich an dem Programm zu beteiligen und Hypothesen zu testen. Es macht keinen Sinn, sich mit Trackern “zur Show” zu treffen, Sie müssen alle drei Monate zusammenarbeiten.

  • Demotag ist alles. Je mehr Leute von Ihnen hören, desto besser – Sie können jederzeit eine Pitch-Aufzeichnung an Investoren oder Unternehmensvertreter senden. Uns hat es gleich nach der Vorstellung geholfen.

  • Fangen Sie an zu verkaufen. Die Amortisation ist gut, aber die Rentabilität ist noch kühler. Wenn Sie also nicht an Kaltverkäufen beteiligt waren, denken Sie jetzt darüber nach.

  • Nutzen Sie verschiedene Kanäle, um Mitarbeiter einzustellen. Es ist nicht notwendig, auf HH zu sitzen oder sich bei einer Agentur zu bewerben. Suchen Sie bei Freunden, in sozialen Netzwerken oder versuchen Sie, HR-Startups zu kontaktieren, die sich auf die Einstellung von Mitarbeitern spezialisiert haben.

  • Schauen Sie „auf die Welt“ und nicht nur auf den lokalen Markt. Auch wenn Ihre Strategie beinhaltet, auf dem heimischen Markt zu arbeiten, sollten Sie für alle Fälle Möglichkeiten auf den Märkten befreundeter oder neutraler Länder in Betracht ziehen. Wer weiß: Vielleicht haben Sie dort noch keine Konkurrenz.

CyberBrain hat den 4. Stream des Sprint-Beschleunigers bestanden. Die letzte Ausschreibung im Jahr 2022 endete am 27. September, das Programm selbst startet im Januar 2023. Gleichzeitig beginnt die Annahme von Anträgen für den nächsten Beschleuniger. Alle Details sind auf der offiziellen Website. https://sprint.iidf.ru.

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