Alles, was Sie brauchen, um eine Content-Distribution-Strategie zu entwickeln

Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte viele Menschen erreichen (viele der richtigen Menschen), sollten Sie einen Plan haben, um sie zu ihnen zu bringen – insbesondere eine Strategie zur Verbreitung von Inhalten, die darauf zugeschnitten ist, Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele zu helfen.

Viele Marken schließen den Vertrieb als Teil ihrer Content-Strategie ein, wie sie es sollten. (Wenn Sie noch keine Inhaltsstrategie entwickelt haben, erfahren Sie hier, wie Sie anfangen können.) Aber selbst diejenigen mit einer Vertriebsstrategie können immer noch unter einfachen Versehen leiden, die verhindern, dass ihre Inhalte so funktionieren, wie sie sollten.

Wir hassen es, wenn guten Inhalten eine schlechte Verbreitung widerfährt, aber wir wissen, dass nicht jeder das Know-how hat, um eine umfassende Vertriebsstrategie zu entwickeln. Da wir Marken aller Größen in den letzten zehn Jahren geholfen haben, ihre Inhalte zu bewerben, wissen wir glücklicherweise, welche einfachen Tipps, Taktiken und Elemente jede Strategie zur Verbreitung von Inhalten verbessern können. Daher haben wir diese umfassende Checkliste zusammengestellt, um Ihnen zu helfen, eine einfach und effizient zu erstellen und auszuführen. Wenn Sie gerade erst anfangen (oder Ihre aktuelle Strategie überarbeiten möchten), finden Sie hier alles, was Sie brauchen.

Die ultimative Checkliste für die Content-Verteilungsstrategie

Von Metriken über Medienplatzierung, SEO bis hin zu sozialen Medien – hier finden Sie alles, was Sie tun, überprüfen und im Hinterkopf behalten müssen, damit Ihre Vertriebsstrategie erfolgreich ist.

Planung & Strategie

Um eine starke Vertriebsstrategie zu entwickeln, benötigen Sie ein starkes Verständnis Ihrer Inhaltsziele. Beantworten Sie diese Kernfragen, um Ihre Entscheidungsfindung zu leiten.

  • Was ist Ihr Ziel? Was versuchst du zu erreichen? Gedankenführung? Konvertierungen? Markenbekanntheit? Was sollen die Leute tun, nachdem sie mit Ihren Inhalten interagiert haben? Ob Social Shares, Seitenaufrufe oder Demo-Downloads, Sie müssen wissen, was Ihre Inhalte letztendlich bewirken sollen.
  • Wen versuchst du zu erreichen? Welche Art von Inhalten konsumieren sie? Welchen Kenntnisstand haben sie? Wenn Sie verstehen, wer diese „richtigen“ Personen sind, können Sie besser erkennen, wie Sie Inhalte erstellen, an denen sie interessiert sind. (Übrigens, wenn Sie nicht genau wissen, auf wen Sie abzielen, verwenden Sie unseren praktischen Leitfaden zum Erstellen Marketing-Personas, die die demografischen, psychografischen und Verhaltensattribute Ihrer idealen Kunden beschreiben.)
  • Welche Kanäle werden Sie nutzen? Sie sollten die effektivsten und relevantesten Kanäle ansprechen, um Menschen zu erreichen. Eine solide Vertriebsstrategie beinhaltet normalerweise eine gesunde Mischung aus eigenen, verdienten und bezahlten Inhalten.
    • Im Besitz: Website, Blog, Newsletter, soziale Medien
    • Verdient: Social Influencer/Outreach, traditionelle Medien, Branchenpublikationen, Gastbeiträge
    • Bezahlt: Traditionelle Werbung, Social-Media-Werbung, gesponserte Inhalte (Advertorial), Content Discovery und Traffic Builder (z. B. StumbleUpon oder Taboola)

Sobald Sie ein grundlegendes Verständnis Ihrer Ziele haben, können Sie den Rest Ihrer Strategie aufbauen.

Metriken

Es hat keinen Sinn, Geld in einen Medienkauf zu stecken oder für soziale Medien auszugeben, wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihren Erfolg messen können. Nachdem Sie nun Ihre Ziele festgelegt haben, wählen Sie die richtigen KPIs und unterstützenden Metriken aus. Wir empfehlen 2-3 Metriken pro Phase der Reise des Käufers. Zu den gängigen Metriken gehören:

DAS BEWUSSTSEIN

  • Erreichen:
    • Impressionen
    • Ansichten
    • Abholung der Veröffentlichung
    • Metriken für soziale Inhalte
    • Organischer Traffic (SEO)
  • Wahrnehmung:
    • Markenindizes/Umfragen
    • Soziales Gefühl

ERWÄGUNG

  • Engagement:
    • Verkehr
    • Zeit vor Ort
    • Lead-Generierungsrate
    • Leads (noch nicht qualifiziert)

ENTSCHEIDUNG FÄLLEN

NACH KAUF

  • Zufriedenheit und Interessenvertretung:
    • Produktnutzung
    • Kundenrezensionen
    • Produktregistrierungen
    • Kontoerneuerungen
    • Produktrücklaufquote
    • Soziale Fans/Follower

(Sie können auch unseren Leitfaden zu sozialen Kennzahlen lesen.) Ein paar zusätzliche Dinge, die Sie beachten sollten:

  • Entscheiden Sie, wie oft Sie Inhalte messen möchten.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie über die Tools und die Infrastruktur verfügen, die Ihnen helfen, sie zu verfolgen.
  • Richten Sie Google Analytics- und UTM-Codes ein.
  • Vergewissern Sie sich, dass Pixel auf Zielseiten und Inhalten korrekt eingerichtet sind.
  • Identifizieren Sie, wie Sie Leads über Ihre Marketing-Automatisierungssoftware verfolgen oder bewerten.

Wenn Sie gerade erst anfangen, wird es eine Weile dauern, bis Sie genügend Datenhistorie haben, um Ihre Taktik zu beurteilen. Seien Sie geduldig, aber fleißig. Sobald Sie ein klareres Bild haben, können Sie den Kurs effektiver korrigieren (oder die Dinge verdoppeln, die funktionieren). Um sicherzustellen, dass Sie immer relevante Informationen verfolgen, überprüfen Sie Ihre Messwerte alle 6 Monate.

Inhalt

Einer der häufigsten Fehler im Content-Marketing besteht darin, zuerst Inhalte zu erstellen und sie dann dem Promotion-Team zur Verteilung zu übergeben – ohne deren Input oder Strategie. Dies erschwert nicht nur die Werbung für sie, sondern kann auch zu schwächeren Inhalten führen. Um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte funktionieren, beachten Sie Folgendes:

  • Geschichten: Die Verteilung sollte in Betracht gezogen werden, bevor Sie überhaupt mit dem Brainstorming von Ideen beginnen, da die behandelten Themen und erzählten Geschichten die Verteilung fördern oder hemmen können. Wenn Sie eine Platzierung in einer großen Publikation wünschen, sind einige Geschichten möglicherweise ansprechender als andere. (Eine clevere Möglichkeit, die Platzierung sicherzustellen, besteht darin, auf Veröffentlichungen zugeschnittene Inhalte zu erstellen. In unserem Leitfaden erfahren Sie, wie das geht.) Überlegen Sie auch, welche Inhaltskategorie am besten ankommt und Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen. Erwägen:
    • Evergreen: Gut gestaltete Evergreen-Inhalte bieten noch lange nach ihrer Erstellung einen Mehrwert. Lange Form, tiefgründige immergrüne Stücke (1.500–3.000 Wörter) sind immer beliebt, besonders wenn sie Experten oder Daten enthalten (beides erhöht die Glaubwürdigkeit und macht es eher zu etwas, zu dem sich sowohl Verbraucher als auch soziale Einflussnehmer hingezogen fühlen).
    • Nachrichtenwürdig: Verlage suchen immer nach nachrichtenbezogenen Inhalten; Wenn Sie Ihren Inhalt mit einem Trendthema verknüpfen können, ist es wahrscheinlicher, dass er Aufmerksamkeit erregt. (Das heißt, stellen Sie sicher, dass Sie nicht unangemessen Newsjack machen.) Check Google-Trends und verfolgen Sie Veröffentlichungen, um potenzielle Geschichten oder Themen zu identifizieren.
    • Redaktionell: Mit einem redaktionellen Ansatz können Sie Inhalte erstellen, die zugänglicher, gemeinsam nutzbarer und für Menschen interessanter sind. Dies kann Inhalte umfassen, die als Vordenker, Unterhaltung oder allgemeine Bildung gedacht sind.
    • Markenzentriert: Markenzentrierte Inhalte sind eher verkaufsorientiert und weniger persönlich (z. B. Produktdemos, Produkt-Tutorials usw.). Dies ist zwar nicht unbedingt fesselnd für Menschen, kann aber nützlich sein, wenn sie sich durch die Reise des Käufers bewegen.
  • Formate: Die Kanäle, auf die Sie abzielen, beeinflussen sowohl die Geschichten, die Sie erzählen, als auch die Formate, die Sie erstellen. (Wenn die Leute, die Sie erreichen möchten, beispielsweise Instagram lieben, sind ansprechende Fotos und Videos am besten.) Wenn Sie anfangen, sollten Sie mit verschiedenen Arten von Inhalten experimentieren, um zu sehen, was ankommt, wie z :
    • Fotos
    • Diashows
    • Infografiken
    • Interaktive Infografiken
    • Bewegungsgrafiken
    • Videos
    • E-Books
  • Zeitleiste/Redaktionskalender: Sie müssen Ihre Veröffentlichungszeitleiste sowie das Volumen und den Rhythmus der Veröffentlichung kennen, um Dinge wie bezahlte Platzierung, exklusive Medien usw. zu sichern.
  • Titel: Eine auffällige Überschrift ist der beste Weg, um das Interesse von Zuschauern und Publishern zu wecken. Denken Sie daran, aktiv zu verwenden Verben, und achten Sie auf die Zeichenanzahl (60-100 funktionieren am besten). Sie können auch damit experimentieren Überschriftenformeln.
  • CTAs: Ihre Inhalte sollten zu einer Art Aktion anregen, egal ob es sich um eine Produktdemo oder E-Book-Downloads handelt. Fügen Sie CTAs in Ihre Inhalte ein, um die Leute zum nächsten Schritt zu führen.
  • Endabnahme: Fehler sind nicht nur lästig. Sie können Sie Glaubwürdigkeit, Zeit und Geld kosten. Vermeiden Sie diese Probleme mit einer Veröffentlichungs-Checkliste. Bevor etwas live geht, stellen Sie sicher, dass jemand einen letzten Pass auf Tippfehler, fehlende Quellen, unvollständige Daten, Bildauflösung und andere potenzielle Probleme nimmt.

Optimierung

Eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Inhalte ins Auge zu fassen, besteht darin, sie für SEO zu optimieren. Organischer Traffic wird Ihrer Marke langfristig zugute kommen, die Sichtbarkeit erhöhen und Ihnen helfen, Keywords zu dominieren, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen. Berücksichtigen Sie beim Veröffentlichen Folgendes:

  • Tools: Stellen Sie auch hier sicher, dass Sie Google Analytics sowie Ihre Keyword-Tracking-Software eingerichtet haben.
  • Schlüsselwörter: Recherchieren Sie, um die besten Schlüsselwörter zu ermitteln. Fügen Sie sie in Ihre Überschrift, URL, Kopfzeilen, Bildtitel, Fließtext usw. ein.
  • Querverweise: Wenn Sie verwandte Inhalte haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese im Hauptteil Ihres Beitrags verlinken. (Sie werden feststellen, dass wir dies in diesem Artikel getan haben.)

Stellen Sie neben der SEO-Optimierung sicher, dass Sie Ihr Blog optimiert haben, um den Verkehr und die gemeinsame Nutzung zu erhöhen (z. B. Schaltflächen für soziale Netzwerke hinzufügen, Newsletter-Anmeldungen usw.).

wie-man-blog-content-distribution-strategie-optimiert

Beförderung

Wenn es an der Zeit ist, Ihre Inhalte zu bewerben oder zu präsentieren, stellen Sie sicher, dass Ihr Team mit den erforderlichen Kontakten und Inhalten vorbereitet ist. Erwägen:

  • Visuelle Assets: Bereiten Sie im Voraus Werbematerialien wie Bilder, GIFs, Videos, Datenvisualisierungen, Zitate usw. vor. Stellen Sie sicher, dass alle Assets die richtige Größe für soziale Plattformen (z. B. FB, Twitter usw.) oder Druck haben (wenn sie an eine gedruckte Veröffentlichung gesendet werden).
  • Anzeigentext und Assets: Stellen Sie sicher, dass die Größe den Anzeigenspezifikationen entspricht. Sie sollten auch einen kleinen Test machen, um zu sehen, welche Variationen am besten sind – bevor Sie Ihr gesamtes Budget ausgeben.
  • Timing: Sie sollten zuerst Inhalte in Ihrem Blog veröffentlichen und dann den gesamten anderen Verkehr dorthin zurückleiten.
  • Öffentlichkeitsarbeit: Befolgen Sie die Regeln der Öffentlichkeitsarbeit: Recherchieren Sie im Voraus; Strategisieren Sie Ihr Pitch-Timing; einen kurzen, prägnanten Pitch erstellen; Denken Sie an neue Verknüpfungen; Personalisieren Sie Ihren Pitch usw.

Weitere Tipps zur Werbung finden Sie hier, wie Sie Inhalte wie eine Content-Agentur bewerben.

Wiederbeförderung

Inhalte müssen nicht sterben, nachdem sie veröffentlicht und beworben wurden. Es gibt viele Möglichkeiten, es frisch und relevant zu halten.

  • Teilbarer Inhalt: Finden Sie heraus, wie Sie größere Inhalte in mehrere Assets umwandeln können, um ihre Haltbarkeit zu verlängern.
  • Inhalte wiederverwenden: Holen Sie mehr Nutzen aus alten Inhalten, indem Sie sie aktualisieren, neu verpacken und wiederverwenden – oder sie in völlig neue Inhalte umwandeln.

Weitere Möglichkeiten zur Überarbeitung von Inhalten finden Sie hier, wie Sie Ihre alten E-Books in frische Infografiken verwandeln und Ihre Datenvisualisierungen wiederverwenden können.

Experimentieren Sie vor allem weiter

Ihre Content-Strategie und Ihre Vertriebsstrategie werden sich gleichzeitig weiterentwickeln. Wenn Dinge nicht funktionieren oder Sie der Meinung sind, dass sie besser funktionieren könnten, empfehlen wir Ihnen, zu testen, zu optimieren, zu überarbeiten und zu experimentieren. Wir haben auch ein paar zusätzliche Ressourcen, die Ihnen dabei helfen können:

Oder wenn Sie glauben, dass Sie etwas mehr Anleitung gebrauchen könnten, suchen Sie nach Hilfe von außen. Finden Sie heraus, wie Sie eine Content-Agentur überprüfen können, oder rufen Sie uns an. Wir lieben es zu fachsimpeln.

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