9 Wege zu wissen, ob Ihre Inhalte tatsächlich interessant und wertvoll sind

Der Drang, darüber zu sprechen, wie gut Ihre Produkte oder Dienstleistungen sind, ist real, weshalb zu viele Vermarkter ihre Inhalte „verkaufen“. Es braucht Disziplin, um diese Gewohnheit zu stoppen, aber es ist entscheidend, wenn Sie gutes Content-Marketing betreiben wollen. Anstatt zu verkaufen, müssen Sie die richtigen Geschichten erzählen, um Menschen dazu zu bringen, was Sie und Ihre Marke tun (Ihre Erfahrung, Ihr Fachwissen). Aber wie sieht das wirklich aus? Hier sind die 9 Elemente wirklich guten Inhalts. Halten Sie sich an diese und die Leute fühlen sich persönlich mit Ihrer Marke verbunden und nicht zum Kauf gedrängt.

1) Es hebt die Vorteile hervor (nicht die Funktionen)

Wenn Sie hoffen, Menschen mit Ihren Inhalten zu begeistern, möchten Sie Ihre Geschichten so ansprechend wie möglich gestalten. Es geht nicht darum, was Sie den Menschen anbieten, sondern wie es ihnen hilft, sich weiterzubilden, ihr Leben zu verbessern oder ihre Probleme zu lösen. Konzentrieren Sie sich bei Inhalten auf diese Arten von Vorteilen – nicht auf die Funktionen.

2) Es erzählt eine Geschichte, die den Sweet Spot trifft

Ihr Sweet Spot ist die thematische Überschneidung zwischen dem, was Ihre Marke verdient hat, eine Perspektive zu haben, und dem, was Ihrem Publikum wichtig ist. Es ist die große Idee, dass Sie und Ihr Publikum sich verbinden können.

Ihre Lieblingsgeschichten sind diejenigen, die:

  1. Ihre Marke kann es gut erkennen.
  2. Ihre Kunden wollen (oder müssen) hören.

Wenn Sie sich außerhalb dieser Zone bewegen, sind Ihre Inhalte möglicherweise zu breit oder zu uninteressant. (Lerne mehr über wie Sie in Ihrer Zone bleiben.)

3) Es ist für gute Erfahrungen konzipiert

Die meisten Vermarkter sind nicht in visuellem Design geschult. Sie denken nicht darüber nach, wie die Marke aus Kundensicht aussieht und sich anfühlt. Gutes Design ist jedoch für gute Inhalte von entscheidender Bedeutung, da Designer immer an die Endbenutzererfahrung denken. Marken und Markenintegrität liegen ihnen sehr am Herzen, und sie verstehen besser als andere, was es bedeutet, „off brand“ und „on brand“ zu sein. Am wichtigsten ist, dass sich gute Designer um das „Warum“ kümmern. (Hier sind 4 Möglichkeiten, wie Sie sich selbst trainieren können, um wie ein Designer zu denken.)

4) Es weiß, wann es zu vermarkten und wann es zu verkaufen gilt

Was ist der Unterschied zwischen Marketing- und Verkaufsinhalten? Marketing zeigt, wer Sie sind und warum Sie einzigartig sind – ohne dass Sie herauskommen und es sagen müssen.

Der Verkauf beinhaltet jedoch eine Artikulation, warum Menschen letztendlich Ihnen – und nicht Ihren Konkurrenten – ihr Geschäft geben sollten. Es hilft den Menschen, ihre Kaufentscheidungen leichter zu treffen. Für Vermarkter ist es wichtig zu wissen, wann und wo sie Menschen mit jeder Art von Inhalten bekannt machen müssen. (So ​​entscheiden Sie, wann Verkaufs- oder Marketinginhalte verwendet werden sollen.)

5) Es ist Bullshit-frei

Wäre die Welt des Content-Marketings nicht ein besserer Ort, wenn Vermarkter die BS eliminieren und die Zeit anderer Menschen genauso schätzen würden wie ihre eigene Zeit? Ist das überhaupt möglich? Es ist absolut.

Wir wurden stark von Josh Bernoffs Buch inspiriert Schreiben ohne Bullshit, was ein erfrischender Tritt in den Hintern ist und eine gute Erinnerung daran, dass wir nicht denselben schlechten Scheiß schreiben müssen wie alle anderen. (Um diese Mentalität auf Ihre eigenen Sachen anzuwenden, sind hier 5 einfache Wege, wie Sie Ihrem Content-Marketing den Blödsinn nehmen können.)

6) Es ist kulturell geprägt

Viele Vermarkter sind Sklaven des Redaktionskalenders, was bis zu einem gewissen Grad verständlich ist. Redaktionskalender bieten einen dokumentierten Plan für Eigentum, Prozesse, woran Sie arbeiten und in welcher Reihenfolge. Aber beim Aufbau einer florierenden Content-Praxis geht es nicht nur darum, was auf dem Kalender steht; es beginnt innerhalb Ihrer Organisation.

Großartig entsteht aus einem kreativen Umfeld, das Ideen und Experimente fördert, daher ist es wichtig, auf allen Ebenen eine Inhaltskultur zu pflegen. (So ​​schaffen Sie diese Kultur und machen Kreativität zu einem Teil Ihrer DNA.)

7) Es ist für Menschen gemacht, nicht für Marken

Den Leuten ist es egal, dass Sie Marketing „machen“. Sie kümmern sich darum, dass du an sie denkst. Um sicherzustellen, dass Sie es sind, sollten Sie Ihre Strategie regelmäßig überprüfen, einschließlich dessen, was Sie erstellen und warum. Vor allem müssen Sie Inhalte produzieren, die den Menschen, die Sie erreichen möchten, einen Mehrwert bieten.

Das bedeutet, Ihre Ideen zu überprüfen, Konzepte zu verfeinern, den richtigen Winkel zu finden und Schlagzeilen zu schreiben, die diesen Wert vermitteln. (Um Dinge durch eine externe Linse zu sehen, probieren Sie diese 7 Tipps aus, um sicherzustellen, dass Sie zielgruppenorientierte Inhalte erstellen.)

8) Es verwendet Personas

Content-Marketing zu betreiben, ohne klare Personas im Hinterkopf zu haben, ist Zeitverschwendung. In diesem Fall erfindest du nur Scheiße in der blinden Hoffnung, dass jemand irgendwo auf das stößt, was du geschaffen hast, und es vielleicht mag.

Wenn Sie möchten, dass sich die Leute mit Ihren Sachen verbinden, müssen Sie in ihre Köpfe eindringen und die Probleme, mit denen sie zu tun haben, ihre Frustrationen, Wünsche usw. identifizieren richtige Inhaltsideen, um die Dinge anzusprechen, die ihnen wichtig sind. (Wenn Sie keine Personas haben, probieren Sie diese Übung aus, um sie in weniger als einer Stunde zu erstellen.)

9) Es ist geprägt von Empathie

Empathie ist das Gegenteil davon, über sich selbst, Ihre Dienstleistungen, Ihre Preise und darüber zu sprechen, wie großartig Sie sind.

Wie erstellt man empathische Inhalte?

  1. Reduzieren Sie die Verkaufsmenge.
  2. Erhöhen Sie die Zeit, die Sie Ihren Kunden zuhören und über sie nachdenken.

Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Publikum niemals bitten können, sich für einen Newsletter anzumelden, ein E-Book herunterzuladen usw. Es bedeutet nur, dass der Verkaufsansatz minimiert wird, sodass kundenzentrierte Inhalte in Ihre Marketingstrategie integriert werden können . (Hier erfahren Sie, wie Sie anfangen können, mehr Empathie in Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu investieren.)

Obwohl diese Tipps alle nützlich sind, ist das Wichtigste, was Sie tun können, um gute Inhalte zu erstellen, sich auf dem Laufenden zu halten. Bleiben Sie über Branchentrends auf dem Laufenden, führen Sie offene Gespräche mit Ihrem Team und leisten Sie so viel Vorarbeit wie möglich, um in die Köpfe der Menschen einzudringen, die Sie erreichen möchten. Ein paar Möglichkeiten, um zu beginnen:

Und wenn Sie ein wenig Hilfe brauchen, lassen Sie uns darüber sprechen.

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