7 Möglichkeiten, wie B2B-Vermarkter 2022 zu ihrem besten Jahr machen können

Egal, ob Sie ein großartiges Content-Marketing-Jahr hatten oder ein Jahr, in dem wir nicht darüber reden, es ist schön zu wissen, dass ein Neuanfang vor der Tür steht. Ein neues Jahr bringt mehr Möglichkeiten, Ihr B2B-Marketing auf allen Ebenen zu experimentieren, zu verfeinern und zu verbessern, und hilft Ihnen dabei, Ergebnisse zu erzielen, mit denen Sie prahlen möchten. Aber wie machen Sie das möglich, besonders wenn Ihr Marketing-Team dieses Jahr Probleme hatte? Unser Rat an alle B2B-Vermarkter ist immer derselbe: Gehen Sie einfach zurück zu den Grundlagen.

Wie B2B-Marketer 2022 erfolgreicher sein können

Ein wenig Arbeit erspart Ihnen jetzt später viel Stress, weshalb wir immer empfehlen, ein wenig Haushalt und Planung zu machen, um das neue Jahr mit dem richtigen Fuß zu beginnen. Bewältigen Sie diese Aufgaben, und Sie werden Ihr Team auf Erfolgskurs bringen, sobald Sie aus den Ferien zurück sind.

1) Binden Sie lose Enden zusammen.

Nur weil das neue Jahr kommt, heißt das noch lange nicht, dass es vorbei ist. Wenn Sie sich entspannen, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um sich bei Kontakten zu melden, die von Ihnen verwendeten Tools erneut zu untersuchen, Ihren Kalender zu bereinigen, Ihre Website auf defekte Dinge zu testen und all die Dinge zu tun, die auf Ihrer Website waren To-Do-Liste für Wochen oder sogar Monate (nicht, dass wir davon etwas wüssten!).

Tipp: Hier sind 10 Dinge, die Sie jetzt tun sollten.

2) Konzentrieren Sie sich auf die Strategie.

Jedes erfolgreiche B2B-Marketingteam stellt die Strategie an erste Stelle. Trotzdem sind wir immer wieder schockiert, wenn wir herausfinden, wie wenige Vermarkter tatsächlich eine Strategie auf dem Papier haben.

60 % der B2B-Vermarkter haben keine dokumentierte Inhaltsstrategie.

B2B-Content-Marketing-Bericht 2022 des Content Marketing Institute

Wenn Sie keine Strategie haben, die Sie leitet, oder weit von Ihrer Strategie abgewichen sind (was zugegebenermaßen passiert), ist es schwierig, sich selbst zur Rechenschaft zu ziehen, Ihren Erfolg zu verfolgen oder zu erkennen, was geändert werden muss. Wenn Sie Ihre Konkurrenz im Jahr 2022 in den Schatten stellen wollen, ist die Entwicklung einer starken Strategie der richtige Weg.

Tipp: Verwenden Sie unser Content-Strategie-Toolkit, um eine solide, aber flexible Strategie zu erstellen, die das ganze Jahr über mit Ihnen wachsen kann.

3) Überdenken Sie Ihre Markengeschichte.

Gutes B2B-Content-Marketing erzählt eine konsistente Markengeschichte – in jeder Phase der Käuferreise. Wenn Ihre Botschaften aufeinander abgestimmt sind, Ihre Inhalte bei Ihrem Publikum ankommen und Ihr Content-Ökosystem diese Botschaften verstärkt, können Sie die Aufmerksamkeit der richtigen Personen erregen, stärkere Beziehungen aufbauen und sie dazu bringen, jeweils einen Inhalt zu kaufen. Aber Sie können dies nicht tun, wenn Sie nicht wissen, wer Sie sind oder wie Sie durch Ihre Inhalte kommunizieren können, wer Sie sind.

Tipp: Finden Sie heraus, wie Sie starke Markenbotschaften und Story-Säulen erstellen, stellen Sie diese Fragen, um Ihre B2B-Marketingideen zu überprüfen, und finden Sie heraus, wie Sie Marketingkampagnen rund um diese Storys aufbauen können.

4) Bewerten Sie Ihr Budget.

Das Budget kann für B2B-Vermarkter immer ein Auslöser sein. Wir spüren immer noch die Auswirkungen der Pandemie, und viele Vermarkter mussten sich mit weniger begnügen. Glücklicherweise scheint die Mehrheit der Vermarkter im nächsten Jahr mit einer Budgeterhöhung zu rechnen.

66 % der Marketer gehen davon aus, dass ihr Budget im Jahr 2022 steigen wird.

B2B-Content-Marketing-Bericht 2022 des Content Marketing Institute

Unabhängig davon, ob Sie zu den Glücklichen gehören oder nicht, ist es wichtig, Ihr Budget sinnvoll einzusetzen, Wege zu finden, um mehr Wert aus Ihren Ausgaben zu ziehen, und darüber nachzudenken, wie Sie Ressourcen effizienter zuweisen können.

Tipp: Wenn Sie noch etwas Budget zur Verfügung haben, finden Sie hier 10 clevere Möglichkeiten, diese übrig gebliebenen Mittel auszugeben. Und wenn Sie nach mehr Budget suchen, finden Sie hier 5 Möglichkeiten, es zu bekommen.

5) Probieren Sie etwas Neues aus.

Es ist leicht, in seiner Komfortzone stecken zu bleiben und immer wieder die gleiche Art von Inhalten zu erstellen. Das bedeutet nicht, dass Sie aufhören sollten, das zu tun, was funktioniert (vor allem, wenn Sie einen schönen Rhythmus gefunden haben), aber es bedeutet auch nicht, dass Sie sich mit dem Status quo zufrieden geben sollten. Es gibt so viele einzigartige Arten von Inhalten, die sich über verschiedene Plattformen hinweg mit Ihrem Publikum verbinden können. Wenn Sie nicht mit verschiedenen Formaten experimentieren, verpassen Sie möglicherweise diese Möglichkeiten. Tatsächlich kann die einfache Integration von ein oder zwei verschiedenen Formaten zu überraschenden Ergebnissen führen.

Tipp: Breiten Sie sich aus und finden Sie heraus, mit welchen 5 spannenden Content-Trends Sie experimentieren könnten.

6) Suchen Sie nach Wegen, um intelligenter zu arbeiten.

Nicht jeder ist mit einem größeren Budget gesegnet. Tatsächlich sind einige Jahr für Jahr mit schrumpfenden Budgets konfrontiert.

Im letzten Jahr wurden 67 % der B2B-Content-Marketer gebeten, mit den gleichen Ressourcen mehr zu erreichen.

B2B-Content-Marketing-Bericht 2022 des Content Marketing Institute

Der Schlüssel zur Maximierung Ihres Budgets, Ihrer Zeit und Ihrer Energie besteht darin, die von Ihnen erstellten Inhalte multifunktional zu gestalten. Das bedeutet, zusätzliche Inhalte aus bestehenden Inhalten herauszuspinnen, Inhalte zu einer einzigen ausführlichen Ressource zu bündeln, Vorlagen, Checklisten und andere praktische Zusatzinhalte zu erstellen usw. Das bedeutet auch, Tools zu verwenden, die einen Teil dieser Arbeit für Sie erledigen.

Tipp: Finden Sie heraus, wie eine teilbare Content-Strategie Ihnen dabei helfen kann, mit weniger Aufwand mehr Content zu generieren, und sehen Sie sich unsere Zusammenfassung von über 100 Content-Marketing-Tools an, die Ihnen das Leben leichter machen.

7) Aufgaben delegieren (falls nötig).

Unabhängig davon, ob Sie über begrenzte Macht, Wissen oder Ressourcen verfügen, manchmal können Sie einfach nicht alles selbst erledigen. In diesem Fall ist es wichtig, zusätzliche Hilfe in Anspruch zu nehmen, um Ihre Inhaltsstrategie umzusetzen. Das kann bedeuten, dass Sie einen Teil der Inhaltserstellung auslagern oder sich auf jemanden verlassen müssen, der Ihre gesamte Strategie leitet.

50 % der Content-B2B-Vermarkter lagern Inhalte aus.

B2B-Content-Marketing-Bericht 2022 des Content Marketing Institute

Wir stellen fest, dass die erfolgreichsten Content-Marketing-Teams auf Rollen vs. Berufsbezeichnungen aufgebaut sind, da eine Person mehrere Rollen abdecken kann – selbst wenn Sie nur ein Zwei-Personen-Team haben.

Tipp: Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie auslagern sollen, finden Sie hier heraus, ob Sie einen Freiberufler oder eine Kreativagentur benötigen. Und wenn Sie eine Agentur benötigen, befolgen Sie diese Tipps, um eine mit Ihrem Fachwissen zu finden (oder finden Sie heraus, wie es ist, mit uns an einer Content-Strategie zu arbeiten).

So halten Sie Ihr Team auf Kurs

Auch wenn ein neues Jahr immer etwas Erfrischendes an sich hat, spüren Sie vielleicht, dass die Aufregung nach ein oder zwei Quartalen nachlässt. Deshalb ist es wichtig, energiegeladen, inspiriert und über die neuesten Trends und Best Practices auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn Sie dazu noch etwas Inspiration brauchen …

In der Zwischenzeit hoffen wir, dass Sie sich in dieser Ferienzeit etwas erholen können. Du verdienst es.

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