5 Tipps zum Schreiben leistungsstarker Marketingbotschaften, die konvertieren

Egal, ob es sich um Ihre Homepage-Kopie, Ihre Facebook-Anzeigen oder den CTA in Ihrem neuesten E-Book handelt, wann immer Sie mit Menschen über Worte kommunizieren, haben Sie die Möglichkeit, durch Ihre Marketing-Botschaften etwas zu bewirken. Je stärker und konsistenter Ihre Botschaften sind, desto mehr Menschen sind gezwungen, mehr zu erfahren, herumzuklicken, sich anzumelden, herunterzuladen usw.

Leider verfehlen viele Marken entweder das Ziel oder hinterlassen nicht die Wirkung, die sie sollten. Ob ihre Botschaft zu inkonsistent oder zu allgemein ist, es ist eine verpasste Gelegenheit. Wir hassen es, wenn guten Marken schlechte Botschaften passieren, deshalb teilen wir heute unsere besten Tipps, um Botschaften zu erstellen, die wirklich konvertieren.

So schreiben Sie bessere Marketingbotschaften

Bei einer starken Marketingbotschaft geht es darum, zu kommunizieren, wer Sie sind und was Sie anbieten, und zwar auf eine Weise, die bei den Menschen ankommt, die Sie erreichen möchten. So sorgen Sie dafür, dass Ihre Botschaften hängen bleiben – unabhängig von Ihrer Branche.

1) Wissen Sie, mit wem Sie sprechen.

Um effektiv zu kommunizieren, müssen Sie verstehen, mit wem Sie sprechen und was ihnen wichtig ist. Was sind ihre Bedürfnisse? Will? Ängste? Wie löst Ihre Marke ihre Probleme oder verbessert ihr Leben?

Marketing Personas geben Ihnen diesen Einblick. Sie sind im Grunde ein demografisches und psychografisches Profil der verschiedenen Arten von Menschen, die Sie erreichen möchten. Wenn Sie diese Marketing-Personas genau verstehen, können Sie Ihre Botschaften besser anpassen und diese Schmerzpunkte direkt ansprechen.

Tipp: Beginnen Sie mit unserem Leitfaden, um Ihre Marketing-Personas zu erstellen (falls Sie dies noch nicht getan haben). Um herauszufinden, was Sie über Ihr Publikum wissen möchten, sollten Sie mit Ihren Kunden anrufen, E-Mails senden, Umfragen durchführen und mit ihnen chatten. Fragen Sie sie nach ihren Schmerzpunkten, Herausforderungen, Zielen, Frustrationen, Bestrebungen usw. Wenn Sie in diese Kundenantworten eintauchen, werden Sie häufige Themen und sogar Sätze sehen, die bei der Erstellung Ihrer Marketingkopie nützlich sein können. Denken Sie daran: Sie möchten mit ihnen in ihrer eigenen Sprache sprechen.

Beispiel: Locker macht einen fantastischen Job, wenn es darum geht, Markenbotschaften auf verschiedene Personas zuzuschneiden.

Beispiele für Markenmarketing-MessagingBeispiele für Markenmarketing-Messages 5Beispiele für Markenmarketing-Messages 4

2) Folgen Sie Ihrem Markenbotschaftsrahmen.

Konsistenz ist alles im Marketing. Je häufiger Sie mit Ihrem Publikum interagieren und je konsistenter Sie Ihre Markengeschichte erzählen, desto einfacher ist es, eine Beziehung zu ihm aufzubauen. Ein starkes Messaging-Framework, das Ihre Wertestütze, Ihren Slogan und Ihre Markenbotschaftssäulen umfasst, stellt sicher, dass Sie diese konsistente Geschichte in Ihren Marketingmaterialien erzählen.

Rahmen für die Markenbotschaft

Ihre Markenbotschaftssäulen sind besonders praktisch, wenn Sie Inhalte und Texte erstellen, da sie im Grunde Gesprächsthemen sind, die Ihr Wertversprechen verstärken. Beispielsweise könnte ein Kekshersteller „gesunde Zutaten“, „einzigartige Rezepte“ und „ausgeprägte Aromen“ als seine drei Hauptsäulen für die Markenbotschaft verwenden.

Das Erstellen von Texten rund um diese Verkaufsargumente stellt sicher, dass Sie keine vage Idee oder generische Lösung präsentieren. Je spezifischer Sie sind, desto mehr Wirkung wird Ihr Text haben.

Tipp: Laden Sie unsere Vorlage für Markenbotschaften herunter und folgen Sie unserem Leitfaden, um Ihre Markenbotschaft zu erstellen und sicherzustellen, dass Sie eine zusammenhängende, konsistente Markengeschichte liefern.

Beispiel für Dünn, Hersteller von Periodenslips, ist ihr sozialer CTA viel mehr als ein „Folge uns!“ Es ist ein Aufruf zum Handeln, um ihnen dabei zu helfen, das Stigma rund um die Menstruation zu bekämpfen, das einer ihrer wichtigsten Markenwerte ist.

Beispiel für Markenbotschaften thinkx

3) Sprechen Sie zu Menschen.

Dies ist einfach, aber wahrscheinlich einer der häufigsten Fehler, die wir in Marketing-Messaging sehen. Du willst immer reden zu Leute, nicht beim oder etwa Ihnen. Schreiben Sie immer in der zweiten Person. (Wenn es schon eine Weile her ist, dass Sie Englischunterricht genommen haben, bedeutet das, „Sie“ und nicht „Sie“ zu verwenden.) Sie sollten auch Modewörter oder Insider-Jargon vermeiden, die dazu führen können, dass sich Menschen eingeschüchtert oder ausgeschlossen fühlen, wenn sie nicht dabei sind das Wissen.

Tipp: Sprich mit Menschen immer so, als wären sie Menschen. Hier spielt Ihre Markenstimme eine große Rolle. Wenn Sie nicht wissen, was Ihres ist, hier sind 5 Möglichkeiten, es zu finden. Und wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie wirklich wertvolle Inhalte erstellen, können Sie diese Tipps verwenden, um das BS aus Ihrem Content-Marketing herauszuholen.

4) Seien Sie einfach und direkt.

Sie kämpfen bereits um Aufmerksamkeit, also vergraben Sie Ihre Botschaft nicht in blumiger Sprache oder verschwenden Sie keine Zeit mit langen, mäandrierenden Absätzen. Kurze, knackige und einfache Texte erregen Aufmerksamkeit und stoßen die Menschen auf der Reise des Käufers an.

Tipp: Machen Sie immer einen zweiten Durchgang, um Ihre Marketingtexte zu straffen.

  • Ist es klar und prägnant?
  • Gibt es einen interessanten Haken?
  • Kannst du ein aussagekräftigeres Wort vereinfachen oder verwenden?

Wenn Sie ein wenig Hilfe oder Inspiration benötigen, sehen Sie sich unsere Zusammenfassung von über 100 Tools und Ressourcen an, um bessere Texte zu schreiben.

Beispiel: Ihn‘ Nachrichten sind kurz, prägnant und wirkungsvoll – zusätzliche Punkte für den cleveren Einsatz von Emojis.

sein Haarausfall

5) Verwenden Sie Emotionen.

Emotionen sind alles. Wenn Sie dies mit einer lebendigen Sprache nutzen können, die Menschen dazu verleitet, mit Ihnen zu interagieren, ist es viel wahrscheinlicher, dass Ihre Kopie konvertiert. Auch hier möchten Sie direkt die Bedürfnisse, Hoffnungen, Ängste und Wünsche der Menschen ansprechen.

Tipp: Lead mit Vorteilen gegenüber Features. Letztendlich interessiert es niemanden, ob die Jacken Ihrer Marke aus einem dreifach verstärkten Hightech-Gewebe bestehen; Sie kümmern sich darum, dass ihre Familie es bei ihrem nächsten Campingabenteuer warm und bequem hat. In ähnlicher Weise kann das Führen mit Ihren Markenwerten auch ein effektiver Weg sein, um eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Sehen Sie, wie diese Marken ihre Werte in ihrem Marketing einsetzen. Und wenn Sie immer noch Schwierigkeiten haben, etwas Gutes zu finden, probieren Sie diese Übungen zum Verfassen von Texten aus, um sich zu lösen.

Beispiel: Bettdeckenhersteller Buffy hat eine großartige Markenbotschaft, die Website-Besucher auf emotional ansprechende Weise in ihre Geschichte hineinzieht. Rette die Welt und hol dir eine bequeme Bettdecke? Lass uns das machen.

Buffy-Beispiel 8

So optimieren Sie Ihre Marketingbotschaft

Wenn Sie Arbeit in Ihre Markenbotschaft stecken, möchten Sie wissen, dass sie für Sie funktioniert. Aus diesem Grund sind A/B-Tests Ihr Freund. Mit harten Daten müssen Sie sich nicht mehr auf eine Ahnung, Intuition oder persönliche Vorliebe verlassen, wenn es um Ihre Kopie geht.

Wir bevorzugen Testmethoden, die einfach, aber aufschlussreich sind. Unserer Erfahrung nach sind Facebook-Anzeigen eines der besten Tools für das A/B-Testen von Texten. Sie sind besonders großartig, weil sie einfach zu implementieren, weitaus kostengünstiger und auf die Personen zugeschnitten sind, die Sie tatsächlich erreichen möchten. Ganz gleich, welche Art von Botschaft Sie testen, ob es sich um einen neuen Slogan, eine Value Prop oder einen CTA handelt, Facebook-Anzeigen können Ihnen dabei helfen, leicht zu erkennen, was funktioniert und was nicht.

Wenn Sie mit verschiedenen Markenbotschaften experimentieren, versuchen Sie diesen einfachen Test:

  1. Erstellen Sie separate Zielseiten, um jeweils unterschiedliche Kopien zu testen. Verwenden Sie identisches Design und ändern Sie nur die Kopie.
  2. Schalten Sie eine Woche lang eine gezielte FB-Werbung für Ihre Kunden. Hinweis: Denken Sie daran, dass eine stark zielgerichtete Anzeige normalerweise weniger Traffic bedeutet. Denken Sie daran, dass Sie Ihre Kriterien eingrenzen und dennoch genügend Zahlen generieren möchten, um eine statistische Signifikanz der Testergebnisse zu erhalten.
  3. Sehen Sie, welche Zielseite mehr Conversions erzielt hat.

Ja, so einfach ist das. Natürlich können Sie je nach Bedarf tiefergehende A/B-Tests durchführen. Es gibt viele nützliche Tools und Ressourcen, um dies zu tun.

Basierend auf Ihren A/B-Tests sollten Sie einen besseren Einblick haben, was ankommt und was optimiert werden muss.

Recherche und Überarbeitung sind jedoch ein großer Teil der Suche nach der richtigen Botschaft, also betrachten Sie es nicht als einmalige Sache. Es gibt immer Möglichkeiten sich zu verbessern. Wenn Ihr Budget es zulässt, empfehlen wir, Ihre Kopie alle sechs Monate zu testen (oder jedes Mal, wenn Sie Ihre Marketingrichtung oder Markenstrategie ändern).

Suchen Sie nach weiteren Möglichkeiten, Ihre Markengeschichte zu erzählen

Wenn Ihre Marke viele Inhalte erstellt und/oder viele Inhaltsersteller hat, ist die Aufrechterhaltung der Konsistenz von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie sicher, dass jeder in Ihrem Team mit Ihrem Messaging-Framework vertraut ist (und weiß, wo es zu finden ist). Sie können sich auch einige weitere unserer Ressourcen ansehen, um Ihre Markengeschichte effektiv zu erzählen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Botschaft – oder einen Teil Ihrer Markenidentität – zu gestalten, wenden Sie sich natürlich an uns. Wir helfen Ihnen gerne, Ihre Geschichte zum Leben zu erwecken.

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