5 Tipps, um einen Content-Marketing-Mix zu erstellen, der funktioniert

Wir haben es schon einmal gesagt, und wir sagen es noch einmal: Beim Content-Marketing geht es nicht darum, Inhalte zu erstellen. Es geht um die Erstellung der Rechts Art von Inhalt – Inhalt, der Aufmerksamkeit erregt, eine Verbindung zu Menschen herstellt und sie dazu bringt, für mehr zurückzukommen. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie konsistent hochwertige Inhalte bereitstellen und den Menschen in jeder Phase der Customer Journey das geben, was sie brauchen. Kurz gesagt, Sie müssen den richtigen Content-Marketing-Mix produzieren. Aber wie findet man heraus, was das ist? Gut, dass Sie an der richtigen Stelle sind.

Gutes Content-Marketing = Gute Content-Strategie

So sehr wir uns wünschen, es gäbe eine einzige Formel für den richtigen Marketing-Mix, es hängt wirklich von den Bedürfnissen einer bestimmten Marke ab. Das Problem ist, dass viele Marken keinen soliden Content-Marketing-Plan – oder gar Ziele – haben und daher Schwierigkeiten haben, Inhalte zu erstellen, die wirklich effektiv sind.

Dies zeigt sich im Content Marketing Institute Bericht B2B Content Marketing 2021: Benchmarks, Budgets und Trends, wo Vermarkter die zwei größten Herausforderungen nannten, die ihren Erfolg behinderten:

  1. Herausforderungen bei der Erstellung von Inhalten
  2. Strategische Herausforderungen

Ohne die richtige Strategie ist es unglaublich schwierig, die richtigen Inhalte zu erstellen. Daher verfolgen wir einen strategieorientierten Ansatz, um den richtigen Content-Mix zu erstellen.

So kuratieren Sie den richtigen Marketing-Mix

Die hier beschriebenen Schritte helfen Ihnen dabei, einen Redaktionsplan zu erstellen, um das richtige Publikum auf allen Kanälen zu erreichen – und einige der üblichen Fallstricke bei der Erstellung von Inhalten zu vermeiden. Natürlich werden die Ideen, die Sie sich einfallen lassen, einzigartig für Ihre Marke sein, aber wenn Sie diese Schritte befolgen, stellen Sie sicher, dass Sie von Anfang an einen abgerundeten Redaktionskalender erstellen.

wie man einen Marketing-Mix aufbaut

1) Verstehen Sie, welche Inhalte Ihre Zielgruppe in jeder Phase der Customer Journey benötigt.

Schauen Sie, ein langjähriger Markentreuer muss nicht die gleiche Botschaft hören wie jemand, der Ihrer Marke noch nie zuvor begegnet ist. Sehen Sie sich Ihren Inhaltsbetrieb als Ganzes an und stellen Sie sicher, dass Sie Kunden während des gesamten Prozesses ansprechen: Bewusstsein, Berücksichtigung, Analyse, Kauf und Loyalität. Zum Beispiel könnten Sie all Ihre Energie auf Awareness-Content verwenden, wenn Sie etwas mehr Überlegungen oder Analyse-Content erstellen sollten. Suchen Sie nach inhaltlichen Lücken auf Ihrer Reise und sammeln Sie Ideen, um diese zu füllen.

Tipp: Verwenden Sie unsere kostenlose Vorlage, um Marketing-Personas zu erstellen, die beschreiben, wer Ihre Zielgruppe ist, was sie braucht und wie Sie ihre Schwachstellen lösen. Verwenden Sie dann unseren Leitfaden, um Ihre Customer Journey in jeder Phase abzubilden. Mit diesem Einblick können Sie eine größere Vielfalt an Ideen entwickeln, die wirklich den Bedürfnissen und Wünschen Ihres Publikums entsprechen.

wie man einen Marketing-Mix aufbaut

2) Experimentieren Sie mit verschiedenen Formaten.

Die Marketingwelt entwickelt sich ständig weiter. Trends ändern sich, Vertriebsplattformen ändern sich und der Geschmack der Verbraucher ändert sich. Dies gilt insbesondere für Inhaltsformate. Sie wissen wahrscheinlich aus erster Hand, dass nur weil ein Inhaltstyp vor ein paar Jahren beliebt war, das nicht bedeutet, dass er für immer beliebt sein wird (hi, BuzzFeed-Quiz!). Wer im Content Marketing erfolgreich sein will, muss die richtige Botschaft über das richtige Paket transportieren.

Es gibt so viele Formate, mit denen Sie Ihr Publikum ansprechen können, von Infografiken und E-Books bis hin zu animierten Grafiken und Videos. Denken Sie beim Brainstorming kritisch darüber nach, wie Sie diese am effektivsten präsentieren können. (Dies ist besonders wichtig, je nachdem, welche Vertriebskanäle Sie verwenden. Dinge wie Videos sind für bestimmte Plattformen besser als für andere.)

Dies ist keineswegs eine vollständige Liste, und einige Formate können gut in andere Phasen passen, aber hier ist ein allgemeines Beispiel dafür, wie verschiedene Formate Ihnen helfen können, sich in verschiedenen Phasen der Customer Journey zu verbinden:

  • Bewusstsein: Infografiken, Whitepaper, E-Books
  • Berücksichtigung: Blog-Posts, Social-Posts, Online-Artikel
  • Analyse: Webinare, Demos, Erklärvideos
  • Kaufen: Fallstudien, Erfahrungsberichte, kostenlose Testversionen
  • Loyalität: Newsletter, Sonderangebote, Folgeberatungen

Tipp: Weitere Ideen finden Sie, wie Sie verschiedene Kampagnen für Ihre Customer Journey erstellen.

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3) Wählen Sie einen nachhaltigen Veröffentlichungsrhythmus.

Um den richtigen Content-Marketing-Mix zu veröffentlichen, müssen Sie die richtigen Inhalte bereitstellen konsequent. Hier kommen Redaktionsplanung, Ressourcenmanagement und Projektkoordination ins Spiel. Die Schlüssel dazu:

  • Veröffentlichungshäufigkeit: Hier geraten viele Marken ins Stolpern. Wenn Sie Inhalte überplanen, aber bei der Erstellung dieser Inhalte nicht ausreichend unterstützt werden, wird Ihre Veröffentlichungspräsenz inkonsistent sein. Es ist besser, mit einer nachhaltigen Kadenz zu beginnen und dann von dort aus zu skalieren. Was wäre der ideale Punkt für die Veröffentlichung in Ihrem Blog? Newsletter? Sozialen Medien? Welche Art von Posts erwarten die Leute regelmäßig, halb-regelmäßig und nur ab und zu zu sehen? Dies sollte Ihren Marketing-Mix informieren.
  • Terminplanung: Laut dem CMI B2B-Bericht verwenden 30 % der Vermarkter nicht einmal einen Redaktionskalender – huch. Je organisierter Sie sind, desto einfacher wird es, Inhalte konsistent zu veröffentlichen, eine Präsenz aufzubauen und das richtige Publikum zu gewinnen. Verwenden Sie zum Starten unsere kostenlose redaktionelle Kalendervorlage. Und stellen Sie sicher, dass Sie einen umfassenden Zeitplan erstellt haben, um sicherzustellen, dass Sie sich reibungslos durch jede Seite der Produktion bewegen.

Tipp: Finden Sie heraus, wie eine teilbare Inhaltsstrategie Ihnen dabei helfen kann, mehr Nutzen aus jedem von Ihnen erstellten Inhalt zu ziehen.

4) Richten Sie einen Produktionsprozess ein, um die Effizienz der Inhaltserstellung zu maximieren.

Möglicherweise haben Sie eine große Anlage, um eine Dokumentarserie, benutzerdefinierte Whitepaper oder eine umfassende Anleitung für Ihren Service zu erstellen. Aber wenn Sie nicht die Zeit, die Mittel oder die Personalstärke haben, um es zu produzieren, gehört es nicht in Ihren Marketing-Mix. Wenn Sie gute Inhalte erstellen möchten, haben Sie drei Möglichkeiten:

  • Intern: Um dies zu erreichen, müssen Sie eine solide Infrastruktur und einen soliden Prozess zur Erstellung von Inhalten kultivieren – unabhängig vom Medium. Jedes Mitglied Ihres Teams sollte über das Wissen und die Ressourcen verfügen, um diese Art von Inhalten zu erstellen. Weitere Tipps finden Sie in unserem Leitfaden zur effektiven Erstellung von Inhalten.
  • Freiberufler: Sie sind oft leicht an Bord zu bekommen, aber ihnen fehlt das Fachwissen und die Fähigkeit zur Skalierung.
  • Agentur: Erfolgreiche Agenturen verfügen über Expertenteams, um eine breite Palette von Inhalten zu produzieren. Sie sind am hilfreichsten, wenn Sie eine umfassende Inhaltsstrategie erstellen und ausführen möchten. Erfahren Sie mehr über die Vorteile der Zusammenarbeit mit einer Agentur.

Tipp: Sehen Sie sich unseren Leitfaden an, um herauszufinden, ob Sie einen Freelancer, eine Agentur oder Ihr eigenes Team einsetzen sollten.

5) Messen und untersuchen Sie, was funktioniert hat.

Vermutungen haben im Content Marketing nichts zu suchen. Es ist entscheidend, Ihr Ziel zu kennen und die Metriken auszuwählen, mit denen Sie Ihren Erfolg messen können. Während sich viele Marken darauf konzentrieren, immer mehr Inhalte zu veröffentlichen, ist es viel wichtiger zu verstehen, welche Inhalte es wert sind, veröffentlicht zu werden.

Für unser eigenes Marketing haben wir beispielsweise wochenlange Arbeit in interaktive Inhalte gesteckt, die schön und gründlich, aber weniger erfolgreich sind als unsere einfachen Vorlagen-Toolkits. Wenn wir uns die Ergebnisse nicht analytisch ansehen würden – oder zu stur wären, anzuerkennen, dass sie nicht so ankamen, wie wir es uns erhofft hatten – würden wir weiterhin Zeit, Energie und Ressourcen in Projekte stecken, die nichts bringen uns den gewünschten ROI. Stattdessen haben wir uns entschieden, intelligenter und nicht härter an den von uns erstellten Inhalten zu arbeiten.

Tipp: Finden Sie heraus, wie Sie die richtigen Metriken für Ihre Inhaltsstrategie auswählen, um Ihren Erfolg effektiv zu verfolgen, und führen Sie regelmäßige Post-Mortems durch, um die von Ihnen erstellten Inhalte zu überprüfen. Frag dich selbst:

  • Welche Inhalte waren am erfolgreichsten?
  • Auf welchen Plattformen lebten sie und wo wurden sie beworben?
  • An welchem ​​Tag und zu welcher Uhrzeit wurden sie veröffentlicht?
  • Was hat sie zum Laufen gebracht?
  • Was können Sie daraus lernen?

Sobald Sie anfangen zu dekonstruieren, was funktioniert, wird es einfacher sein, Ihre besten Ideen zu brainstormen.

Setzen Sie die Strategie immer an die erste Stelle

Den perfekten Content-Marketing-Mix zu finden, ist Kunst und Wissenschaft zugleich. Letztendlich braucht es sowohl kritisches Denken als auch Mut, etwas Neues auszuprobieren. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Ihr nächster Schritt sein soll, konzentrieren Sie sich auf die Grundlagen:

  • Was sind deine Ziele?
  • Was braucht Ihr Publikum?
  • Welche Inhalte liefern am besten das, was sie brauchen?

Aber wenn Sie überfordert sind und nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, wenden Sie sich an die Profis. Hier sind 12 Dinge, auf die Sie in einer Content-Marketing-Agentur achten sollten. Sie können uns auch anbrüllen. Wir helfen Ihnen gerne dabei, Ihre Content-Strategie zum Leben zu erwecken.

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