5 Tipps für interessantes und ansprechendes B2B-Content-Marketing

Wir sagen es nur ungern, aber viel zu viel B2B-Content-Marketing, äh, ist scheiße. Entschuldigung, aber es ist wahr. Es ist trocken. Es ist langweilig. Oder, noch schlimmer, es ist selbstgefällig. (Und vertrauen Sie uns, wir haben uns auch dessen schuldig gemacht.) Letztendlich geht es bei gutem B2B-Content-Marketing darum, Menschen interessante, einzigartige und relevante Inhalte zu liefern – auch wenn Sie nicht das aufregendste Produkt verkaufen.

Glücklicherweise können Sie mit den richtigen Erkenntnissen immer noch Wege finden, Menschen hochwertige Inhalte zu bieten, die sich mit Ihrem Publikum verbinden und hilft Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen. Möchten Sie wissen, wie das geht? Sie sind an der richtigen Stelle.

CTA für Content-Strategie

5 Tipps für besseres B2B-Content-Marketing

Wenn Sie in einem kreativen Trott feststecken oder an einer frischen B2B-Content-Marketing-Strategie arbeiten, finden Sie hier einige hilfreiche Tipps und Erinnerungen (basierend auf den größten Fehlern, die Marken machen), um Ihre Inhalte zu stärken und Ihre Ergebnisse zu verbessern.

1) Machen Sie Ideen rund um Schmerzpunkte.

Im B2B verkaufen Sie normalerweise eine Lösung, die ein allgemeines Problem löst. Und Sie denken vielleicht, dass Ihre Inhalte diesen Schmerzpunkt ansprechen, aber wir stellen fest, dass schwache B2B-Inhalte dieses Problem oft umgehen, anstatt es direkt mit wertvollen Erkenntnissen, Tipps oder Fachwissen anzugehen.

Wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, was die Schmerzpunkte Ihres Publikums sind, oder Schwierigkeiten haben, Ideen zu finden, um sie anzugehen, recherchieren Sie direkt.

  • Sprechen Sie mit Kunden. Ein kurzer Telefon-Chat oder eine E-Mail kann mehr Ideen hervorbringen, als Sie vielleicht denken.
  • Foren durchsuchen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um herauszufinden, worüber die Leute in Ihrer Branche sprechen.
  • Finden Sie heraus, was die Leute fragen. Verwenden Sie ein Tool wie AnswerThePublic um herauszufinden, welche Fragen die Leute haben. (Dies ist ein besonders hilfreiches Tool, um Ideen zu finden, die Ihre SEO verbessern können.)

Wenn Sie auf Ideen kommen, überprüfen Sie sie anhand Ihrer Personas, um sicherzustellen, dass sie Anklang finden.

Beispiel: Zendesks Mission ist es, den Kundenservice zu verbessern, also produzieren sie eine Vielzahl von B2B-Content-Marketing, um ihren Kunden zu helfen, Kunden zu helfen – auf jeder Ebene. Von Tutorial-Beiträge zu kompetente Verkaufsberatungpräsentieren sie sich als Anlaufstelle für alle Dinge rund um Vertrieb und Kundenservice.

B2B-Content-Marketing von Zendesk 1

2) Wissen Sie, was die Leute tun sollen, nachdem sie mit Ihren Inhalten interagiert haben.

Dies ist einer der häufigsten Fehler, die B2B-Vermarkter machen. Sie betrachten Inhalte als eigenständiges Element und nicht als Schlüsselkomponente eines größeren Ökosystems. Jeder Inhalt, den Sie erstellen, sollte mit Absicht erstellt werden (und idealerweise besteht diese Absicht darin, Menschen auf den Weg zum Kauf zu bringen). Es sollte also einen klaren nächsten Schritt geben, nachdem sie mit Ihren Inhalten interagiert haben, sei es ein E-Book-Download, eine kostenlose Demo usw.

  • Kennen Sie Ihre Content-Ziele. Bevor Sie mit dem Schreiben oder Entwerfen beginnen, müssen Sie genau verstehen, was Sie erreichen möchten – und wie Sie es den Menschen erleichtern können, den gewünschten Schritt zu tun.
  • Bilden Sie die Reise Ihres Käufers ab. Content-Marketing ist nicht der Verkauf; Es ist der Beginn des Gesprächs. Aber um Menschen zu bewegen, müssen Sie die richtige Botschaft zur richtigen Zeit übermitteln. Wenn Sie Ihre Nachrichten nicht für jede Phase zugeordnet haben, verwenden Sie dazu unsere Vorlage.
  • Kennen Sie Ihre Markenbotschaft. Verwenden Sie unsere kostenlose Vorlage für Markenbotschaften, um Ihren Slogan, Ihre Wertstütze und Ihre Schlüsselgeschichten klar zu artikulieren. Je mehr Ihre Inhalte Ihre Kernmarkengeschichte verstärken, desto mehr wird die Botschaft haften bleiben.

Hinweis: Stellen Sie sicher, dass alles funktioniert – Ihre Newsletter-Anmeldung, Ihre Download-Links usw. Wir können Ihnen nicht sagen, wie oft wir dank eines 404-CTAs in eine Sackgasse geraten sind.

Beispiel: Mailchimp Die Inhalte sind immer auf den Punkt gebracht und führen die Leser gekonnt zum Kauf, indem sie in jedem Inhalt einen nächsten Schritt anbieten – über eine Vielzahl von Kanälen. Beginnen wir mit diesem einfachen, farbenfrohen Fallstudien-Schnappschuss auf Instagram.

Dazu gehört ein CTA, um die vollständige Fallstudie in ihrem Jahresbericht zu sehen. Klicken Sie sich durch Endlos unterhaltsamer interaktiver Bericht, und wir sehen drei verschiedene Optionen, um ihre Dienste zu erkunden. Dies ist eine nahtlose Inhaltsreise von Anfang bis Ende.

B2B-Content-Marketing von Mailchimp 1

3) Wählen Sie das richtige Format für Ihren Kanal.

Dank so vieler Tools zur Inhaltserstellung können Sie mehr Inhalte – und mehr Arten von Inhalten – als je zuvor erstellen.

Sie möchten Ihre Botschaft jedoch im richtigen Paket (auch bekannt als Format) übermitteln, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen. Daher ist es entscheidend, zu wissen, wie die Leute zu Ihren Inhalten gelangen (und wie Sie es möchten), um Ihre kreative Entscheidungsfindung zu beeinflussen.

  • Auf welche Art von Plattformen zielen Sie ab?
  • Welche Arten von Inhalten funktionieren auf diesen Plattformen am besten?
  • Welche Art von Inhalten sieht Ihr Publikum am liebsten?

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Art von Inhalt für Ihr Publikum am besten geeignet ist, finden Sie heraus, wie Sie den besten Kanal für Ihre Inhalte bestimmen, und erwägen Sie, mit diesen Arten von Creative-Formaten zu experimentieren.

Beispiel: Auch hier müssen wir Mailchimp loben. Sie sind Profis darin, Instagram-Karussells zu nutzen, um Snack-Inhalte zu teilen, wie zum Beispiel diese Highlights aus einer kürzlich erschienenen Podcast-Episode. Dies ist der perfekte Weg, um Inhalte für eine bestimmte Plattform zu erstellen und einen größeren Inhalt an anderer Stelle zu bewerben.

4) Verwenden Sie menschliche Emotionen.

Dies ist wahrscheinlich unsere größte Beschwerde über 90 % der B2B-Inhalte. Auch wenn Sie vielleicht nicht das glamouröseste Produkt vermarkten, gibt es immer noch einen Menschen am anderen Ende der Leitung. Wenn Ihre Cloud-basierte Innovationssoftwarelösung letztendlich dazu beiträgt, ihr Leben zu automatisieren, zu innovieren und zu verbessern, ist es wichtig, auf diese Emotionen einzugehen und mit ihnen wie mit echten Menschen zu sprechen. Vielleicht bemitleiden Sie sie über gemeinsame Frustrationen oder geben ihnen Insidertipps, um ihr Leben einfacher zu machen. Was am wichtigsten ist, ist, dass Sie sich engagieren mit sie, nicht sprechen beim Ihnen.

  • Achte auf deine Sprache. Wir sehen viele Marken, die mit Schlagworten und Jargon um sich werfen, in der Hoffnung, ihre Expertise zu beweisen oder ihr Publikum zu beeindrucken. Während bestimmte Branchenbegriffe Ihren Insiderstatus demonstrieren könnten, schrecken wir vor dem meisten Marketingkauderwelsch zurück. (TBH, wir hassen dieses Geschwätz so sehr, dass wir einen gefälschten Marketing-Kauderwelsch-Generator gemacht haben, um uns darüber lustig zu machen.)
  • Fügen Sie Ihre Persönlichkeit hinzu. Ein wenig Humor, Witz oder aufrichtige Emotionen helfen dabei, Mauern einzureißen und die Menschen, die Sie erreichen möchten, besser zu erreichen. Im B2B-Bereich, wo Beziehungen die Grundlage von allem sind, ist es entscheidend, Vertrautheit und menschliche Stimme von Anfang an zu demonstrieren. Sehen Sie sich unsere Leitfäden an, um Ihre Stimme und Persönlichkeit zu identifizieren, wenn Sie Ihre nicht gut definiert haben.

Beispiel: Beißbar ist eine Plattform, mit der Marken mühelos und einfach Videos erstellen können. Natürlich glänzt die Marke in ihren Instagram-Videosdie mit Humor ihr Publikum über alles bedauern, von der Arbeit von zu Hause aus bis hin zu Peer-Reviews.

5) Investieren Sie in Design.

Wir können das nicht genug betonen. Wenn es um Design geht, war das B2B-Marketing immer das übersehene Stiefkind. Nur weil Sie Geschäftslösungen verkaufen, heißt das nicht, dass Sie dies mit der Geschäftsfotografie der 90er Jahre tun müssen. In dieser Zeit ist gutes Design ein Wettbewerbsvorteil. (Untersuchungen haben sogar gezeigt, dass designorientierte Unternehmen mehr Gewinn erzielen.)

Es steht außer Frage, dass gutes Design Ihre Inhalte interessanter, ansprechender und einfacher zu synthetisieren macht. Müssen Sie in den sozialen Feeds Ihrer Zielgruppe auffallen? Ein auffälliges eBook-Cover wird es tun. Möchten Sie einen komplexen Prozess kommunizieren? Eine auffällige Infografik kann diese Informationen sauber und effektiv vermitteln. Haben Sie viele Daten? Eine schöne Datenvisualisierung kann im Handumdrehen Erkenntnisse liefern.

Wenn Sie keine starke Identität haben, verwenden Sie unser Markenidentitäts-Toolkit, um eine visuelle Sprache zu entwickeln, die Ihre Marke widerspiegelt.

Beispiel: Dropbox ist eine designorientierte Marke, die die Kraft des Marken-Storytelling durch visuelle Elemente versteht, wie wir allein in ihren Blog-Headern sehen können. Durch Illustrationen, GIFs und kräftige Farben machen sie ihre auffälligen Inhalte verlockend und ansprechend.

B2B-Content-Marketing von Dropbox Dropbox B2B-Content-Marketing-Blog Dropbox B2B-Content-Marketing-Blog 2

So verbessern Sie Ihr B2B-Content-Marketing

Content-Marketing erfordert viele bewegende Elemente, egal wie groß Ihr Team ist. Um Ihre Ergebnisse zu verbessern, analysieren Sie jeden Aspekt Ihres Betriebs, um verbesserungswürdige Bereiche zu identifizieren.

Und wenn Sie Hilfe bei der Umsetzung Ihrer Marketingideen benötigen, wenden Sie sich an die Experten. Sehen Sie sich unsere Tipps an, um eine Content-Marketing-Agentur für sich zu finden, finden Sie heraus, wie es ist, mit uns an einer Content-Strategie zu arbeiten, oder kontaktieren Sie uns.


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