5 Arten von B2B-Inhalten, die Sie in Ihre Content-Strategie aufnehmen können

Die Planung Ihrer B2B-Content-Strategie kann entmutigend sein. Sie müssen ein nahtloses End-to-End-Erlebnis durch Inhalte schaffen, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit übermitteln und diese Botschaft über die richtigen Vertriebskanäle übermitteln. Es ist eine große Aufgabe. Sie müssen auch mehr als eine Art von Inhalt produzieren, abhängig von der Phase Ihrer Käuferreise, dem Publikum, mit dem Sie sprechen, und dem, was Sie über Ihre Marke zu kommunizieren versuchen. Daher ist es wichtig, die fünf wichtigsten Arten von B2B-Inhalten zu verstehen und die richtige Mischung zusammenzustellen, um Ihre Ziele zu erreichen.

5 Arten von B2B-Content für Ihren Marketing-Mix

Sie könnten davon ausgehen, dass das gesamte Content-Marketing in denselben Bereich gehört, aber unterschiedliche Arten von Inhalten eignen sich besser für bestimmte Ziele. Hier behandeln wir die fünf Grundtypen von B2B-Inhalten, zusammen mit unseren Tipps, die Ihnen helfen, jeden Typ zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

1) Markeninhalt

Was es ist: Inhalt über Ihr Unternehmen (nicht Ihr Produkt): Wer Sie sind, Ihr Markenherz (Zweck, Vision, Mission, Werte) oder Markenbotschaft (Slogan, Wertstütze, Messaging-Säulen). Einige dieser Inhalte sind möglicherweise nur nach innen gerichtet; einige können extern sein. Dies sind wertvolle Inhalte, die den Menschen helfen, sich mit Ihnen verbunden zu fühlen, mit Ihren Werten in Einklang zu stehen und Teil Ihrer Community zu sein.

So integrieren Sie es in Ihren Content-Mix:

  • Präsentieren Sie Ihre Werte. Die Leute wollen wissen, wer Sie sind und was Ihnen wichtig ist. Übersetzen Sie Ihr Markenherz in Inhalte, indem Sie die Anliegen, die Ihnen wichtig sind, Ihre Arbeitsweise usw. darstellen. (Wenn Sie Ihr Markenherz noch nicht artikuliert haben, beginnen Sie mit unserem kostenlosen Arbeitsbuch.) Seien Sie gut zueinander unsere Grundwerte. Um diesen Wert mit unseren Kunden zu teilen, haben wir ein einzigartiges Weihnachtsgeschenk geschaffen: einen Kunstdruck, der auf der Pay-it-Forward-Philosophie von Benjamin’s Franklin basiert. Es war ein Inhalt, der es uns ermöglichte, ein Stück unserer Markengeschichte auf unerwartete (aber sehr geschätzte) Weise mit unseren Kunden zu teilen. Sehen Sie sich diese inspirierenden Beispiele an, um zu sehen, wie andere Marken ihre Werte in Inhalte verwandeln.
  • Sammeln Sie Ideen rund um die wichtigsten Säulen der Markengeschichte. Wenn Sie Ihr Markenbotschafts-Framework (Slogan, Value Prop und wichtige Story-Säulen/Verkaufsargumente) haben, haben Sie großartiges Futter, um markenzentrierte Ideen zu entwickeln. Beispielsweise kann eine Serie über Ihre Herstellungsprozesse oder die Art und Weise, wie Sie Ihre Mission im Alltag zum Leben erwecken, eine großartige Möglichkeit sein, mit Menschen in Kontakt zu treten. Wenn Sie Brainstorming-Aufforderungen benötigen, finden Sie hier 7 Möglichkeiten, Ihre Markengeschichte zu erzählen.

Finden Sie für weitere Inspiration heraus, wie Sie Ihre Markengeschichte durch verschiedene Arten von Inhalten erzählen können.

2) Talentinhalt

Was es ist: Inhalte über Ihre Arbeitgebermarke, Kultur usw. Es richtet sich sowohl an potenzielle Mitarbeiter als auch an aktuelle Mitarbeiter. Es ist im Grunde alles, was die Leute darüber wissen möchten, wie es ist, für Ihr Unternehmen zu arbeiten, wie Ihre Kultur ist, wer für Sie arbeitet, wie das Leben hinter den Kulissen ist usw. Es ist auch eine Möglichkeit, diejenigen zu feiern und anzuerkennen, die es tun Arbeite für dich.

So integrieren Sie es in Ihren Content-Mix:

  • Präsentieren Sie Ihre Kultur. Menschen wollen für Marken arbeiten, die sie respektieren und denen sie sich anschließen (insbesondere nach der Pandemie). Ihre Kultur ist ein großer Teil der Erfahrung eines Mitarbeiters, daher ist das Erstellen von kulturbasierten Inhalten ein wichtiger Weg, um zu vermitteln, wie das Leben in Ihrem Unternehmen ist. (Hinweis: Während dies für potenzielle Mitarbeiter relevant ist, sind Ihre Kunden auch daran interessiert, wer Sie sind und wie Sie Menschen hinter verschlossenen Türen behandeln. Transparent zu sein und den Menschen einen Blick hinter die Kulissen zu geben, schafft nur mehr Vertrauen bei diesen Verbrauchern.) Zu tun Dies auf einzigartige und kreative Weise, siehe unseren Leitfaden zur Erstellung von Kulturmarketing.
  • Erzählen Sie Ihre Employer Brand Story während des gesamten Einstellungsprozesses. Employer Brand Content ist nicht nur eine Stellenbeschreibung und ein Mitarbeiterhandbuch. Rausfinden wie Sie während der gesamten Reise kommunizieren, wer Sie sind vom Interessenten bis zum neuen Mitarbeiter, und sehen Sie, wie andere Marken ihre Arbeitgebermarkengeschichte durch Inhalte erzählen.
  • Machen Sie Kollegen zu Inhaltserstellern. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, den Menschen hinter Ihrer Marke ein Gesicht und eine Stimme zu geben. Hier sind 5 Möglichkeiten, wie sie Ihnen helfen können, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen.

(Übrigens, wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihre Arbeitgebermarke erzählen sollen, weil es nicht viel zu erzählen gibt, lesen Sie unseren Leitfaden zum Aufbau einer Arbeitgebermarke, die Sie gerne teilen.)

3) Redaktioneller Inhalt

Was es ist: Inhalte, die dazu gedacht sind, Ihre Markenkompetenz oder Vordenkerrolle aufzuklären, zu unterhalten, zu inspirieren oder zu demonstrieren, um Markenbekanntheit aufzubauen. Dies kann alle Arten von Inhalten umfassen, wie z. B. Artikel, Gastbeiträge, Infografiken, Podcasts, Videos usw. Wenn Sie an traditionelles B2B-Content-Marketing denken, handelt es sich normalerweise um diese Art von redaktionellen Inhalten.

So integrieren Sie es in Ihren Content-Mix:

  • Konzentrieren Sie sich auf den Wert. Obwohl Markeninhalte wertvoll sind, ist das Reden über Ihre Marke nicht immer der beste Weg, um Markentreue aufzubauen. Erstellen Sie stattdessen Inhalte, die Ihrem Publikum etwas bieten, das es braucht oder will, seien es Tipps, Tutorials, eine einzigartige Perspektive, eine Ausbildung oder sogar ein Lachen. Hier sind 9 Anregungen, die Ihnen dabei helfen, auf wertorientierte Ideen zu kommen, sowie die fünf Fragen, die Sie stellen sollten, um Ihre Ideen zu überprüfen.
  • Mit einer Publikation zusammenarbeiten. Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern, ist die Platzierung in einer hochkarätigen Publikation. Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie diese Berichterstattung erhalten, erstellen Sie Inhalte nicht nur mit Blick auf eine Verkaufsstelle. Erreichen Sie und erstellen Sie diese Inhalte mit dem Outlet. Um mehr über diesen Ansatz zu erfahren, finden Sie heraus, wie man auf Veröffentlichungen zugeschnittene Inhalte erstellt.
  • Erstellen Sie Daten-Storytelling. Ihre eigenen Daten sind eine der besten Möglichkeiten, um auf einzigartige, originelle und interessante Inhaltsideen zu kommen. Hier erfahren Sie, wo Sie nach internen Daten suchen können, zusammen mit unseren besten Tipps, um die Geschichten darin zu finden, wenn Sie dies tun.

Hinweis: Wenn wir unsere eigene Inhaltsstrategieplanung durchführen, werfen wir gerne einen Blick auf die Inhalte, die wir (sowie die unserer Mitbewerber) produzieren. Dies gibt uns einen Einblick, wie wir unseren eigenen Mix verbessern, Lücken füllen und unsere Konkurrenz in den Schatten stellen können. Um dies selbst zu tun, folgen Sie unserem Leitfaden zur Überprüfung Ihrer Inhalte.

4) Produktinhalt

Was es ist: Natürlich gibt es einen Unterschied zwischen Verkaufs- und Marketinginhalten. Diese Säule ist für Deeper-Funnel-Inhalte vorgesehen, insbesondere für Informationsinhalte in Bezug auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Dazu gehören Inhalte über das, was Sie tun, wie Verkaufsmaterialien, Demos, Erklärvideos, Informationsinhalte oder Bildungsinhalte.

So integrieren Sie es in Ihren Content-Mix:

  • Sprechen Sie mit Ihrem Vertriebsteam. Gute Inhalte können Ihrem Verkaufsteam in erheblichem Maße helfen, insbesondere in Bezug auf die Zeit und Energie, die erforderlich ist, um bestimmte Informationen an potenzielle (und sogar bestehende) Kunden zu kommunizieren. Finden Sie heraus, ob es bestimmte Vorteile gibt, die den Verkaufsprozess erleichtern oder ihnen helfen würden, das Erlebnis für potenzielle Kunden zu verbessern. Weitere Tipps dazu finden Sie hier, wie Sie Inhalte erstellen, die Ihr Vertriebsteam stärken.
  • Machen Sie es kreativer. Entgegen der landläufigen Meinung müssen nicht alle Produktinhalte eine langweilige Broschüre sein. Es gibt so viele Möglichkeiten, diese Informationen auf unterhaltsame und ansprechende Weise zu teilen, sei es durch Videos, Infografiken, interaktive Elemente usw. Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihr vorhandenes Material zu überarbeiten, um es effektiver zu machen. Beispielsweise könnte aus einer langen Broschüre eine einfache Infografik werden. Eine Onboarding-E-Mail könnte zu einer unterhaltsamen interaktiven Diashow werden. Wenn Ihnen die Inspiration fehlt, beweisen diese Beispiele, dass Sie kreativ sein können, egal wie langweilig Ihr Produkt ist.

Weitere Tipps, wie Sie Menschen auf der Buyer Journey begleiten können, finden Sie hier, wie Sie Marketing und Vertrieb in der Buyer Journey verbinden können.

5) Leistungsinhalt

Was es ist: Taktischer Inhalt, der verwendet wird, um einen bestimmten KPI zu steuern, wie z. B. Zielseiten, CTAs, PPC usw. Es handelt sich häufig um ergänzenden Inhalt für Kampagnen, die sich auf andere Säulen beziehen.

So integrieren Sie es in Ihren Content-Mix:

  • Planen Sie früh. Manchmal verbringen Sie Ihre ganze Zeit damit, ein neues Lead-generierendes E-Book zu erstellen und dann schnell eine Zielseite zusammenzuschlagen, um es zu bewerben. Aber diese Werbeinhalte sind genauso wichtig wie ihr Elternteil (z. B. ein E-Book), also brauchen sie genauso viel Aufmerksamkeit und, ehrlich gesagt, manchmal sogar noch mehr. Während Ihr neuster Thought-Leadership-Artikel vielleicht 2.000 Wörter umfasst, reduzieren sich Ihre sozialen Anzeigen möglicherweise auf acht perfekte Wörter. Behandeln Sie diesen Inhalt mit der gleichen Investition.
  • Verfeinern Sie Ihre Nachrichten. Spiegeln Ihre Performance-Inhalte Ihre aktuelle Stimme, Ihr Branding und Ihre Schlüsselbotschaften wider? Gibt es Bereiche, die verbessert werden müssen, oder Möglichkeiten, mit verschiedenen Formaten, Botschaften usw. zu experimentieren? Suchen Sie nach Möglichkeiten, um strategisch zu testen. Beginnen Sie mit unseren Tipps zum Schreiben überzeugender Texte, die besonders hilfreich sind, wenn Sie Leistungsinhalte a/b testen.

Hinweis: Unabhängig davon, welche Art von Inhalten Sie erstellen, ist die Präsentation einer zusammenhängenden Markenidentität entscheidend, um sich von anderen abzuheben. Verwenden Sie unser kostenloses Marken-Toolkit, um Ihre eigene Identität zu entwerfen, und finden Sie heraus, wie Sie sicherstellen können, dass alle Inhalte markenkonform sind.

So erwecken Sie Ihre B2B-Content-Strategie zum Leben

Nachdem wir nun die Art von Inhalten behandelt haben, die Sie erstellen können, müssen Sie entscheiden, wie Sie Ihre Ideen in eine erfolgreiche Strategie umsetzen.

  • Sehen Sie sich die Reise des Käufers noch einmal an. Identifizieren Sie, was die Leute in jeder Phase hören müssen, um sie auf dem Weg zum Kauf zu bewegen. Dies wird Ihnen helfen, zu erkennen, welche Botschaften Ihnen entgehen und wie Sie eine Vielzahl von Inhalten verwenden können, um sie zu übermitteln. Verwenden Sie unsere kostenlose Vorlage, um Ihre Reise zu planen (falls Sie dies noch nicht getan haben).
  • Kuratieren Sie die richtige Mischung. Sie möchten eine gesunde Vielfalt an Inhalten bereitstellen, um die Menschen zu beschäftigen. Finden Sie heraus, wie Sie den Mix kuratieren und einen perfekt ausgewogenen Redaktionskalender erstellen können.
  • Optimieren Sie Ihre Prozesse. Egal wie viele gute Ideen Sie haben, Sie brauchen die Fähigkeiten und die Infrastruktur, um die eigentlichen Inhalte zu erstellen. Finden Sie heraus, wie Sie Ihren eigenen Content-Erstellungsprozess verbessern können.

Und wenn Sie nicht die Bandbreite haben, um alles selbst zu erledigen, oder Hilfe beim Erstellen von Inhalten in einer bestimmten Säule benötigen, wenden Sie sich an die Experten, die wissen, wie man diese Art von Inhalten für Sie zum Laufen bringt. Folgen Sie unseren Tipps, um eine B2B-Agentur mit Ihrer Expertise zu finden, oder finden Sie heraus, wie es ist, mit uns an einer Content-Strategie zu arbeiten. Wir helfen Ihnen gerne dabei, Ihre Ideen in A+-Inhalte umzuwandeln.

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